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新奥燃气有限企业
200#-200#三年营销计划
(提案第二版)
责任人: ________
撰写人: ________
撰写时间: ________
目 录
一、 经营环境分析 1
二、 总体经营战略及细分市场经营策略 3
三、 广告宣传目标与策略 6
四、 未来市场收入展望及经营指标估计 7
五、 人员及资金配置计划 8
三年营销计划
200#-200#年度
经营环境分析
市场概述
城市概况
总体情况: 城市规模、 城市城区总人口（含总户数）、 人口户数分布、 城市发展计划、 城市经济情况、 城市环境保护政策、 城市能源政策、 估计到年末总通气户数、 天然气气化率（天然气安装户数与城区总户数百分比）以及当地政府对我企业扶植和支持力度（相关优惠政策）。
附表: 营销计划市场情况-城市基础情况
市场整体情况
民用住宅: 城区居民居住情况（楼房户、 平房户数量及基础百分比）、 城市人均收入、 公务员、 工商企业职员平均收入水平、 小区住宅归属和管理情况、 居民对天然气认同程度, 200#年度及以后3年房地产总体增容水平（平米数）、 发展趋势及特点、 新老住宅分布及百分比、 城区拆迁情况。
工福户: 城市能源消费总量、 消费结构、 关键能源平均价格及消费特点趋势、 工商企业数量及企业类型、 企业效益情况、 工商企业用户类型（生产原料、 锅炉、 燃气空调、 食堂、 大灶等）、 燃料使用情况、 估计到末工福户总用气量、 200#年度能源改善方法（燃气相关）, 未来3年计划中大型用气企业情况。
房地产开发商: 房地产市场基础情况、 房地产开发商基础情况、 200#年房地产开发计划（楼栋数、 总面积、 户数）、 未来3年房地产开发情况、 开发工程完工情况（楼栋数、 总面积、 户数）、 销售房屋燃气配套情况。
热水器采暖炉及其它燃气用具: 城市采暖特点（城市冬季平均温度、 极端温度、 采暖****惯）、 城市居民洗浴****惯、 城市常见采暖及洗浴方法（集中供热、 单位供热等采暖方法, 采取电、 液化气等热水器能源情况）。
附表: 营销计划市场情况-城市基础情况-现有市场容量与细分市场
燃气市场情况
城市燃气使用情况: 多种燃气、 燃料在城市家庭居民中用户规模及对应运行商情况
关键替换品对手经营情况: 竞争对手供气种类、 用户规模、 竞争区域、 经营效益及发展趋势等
SWOT分析: 从需求、 管网情况、 竞争企业、 替换产品、 政府关系与政策环境、 气源等原因分析
附表: 营销计划市场情况-城市基础情况-竞争情况
气源供给状及政策情况
新奥气源供给情况: 现有用户日供给量、 新奥燃气设备生产能力、 可开发区域用户潜在需求量
管网建设情况: 中压管网、 庭院管网建设长度、 管网覆盖面积对城区面积百分比、 覆盖民用户家庭户数、 覆盖商用户开口气量
天然气供气协议: 与上游企业有没有照付不议协议、 协议关键内容
政府政策支持情况: 价格批文、 房产开发燃气配套政策、 环境保护配套政策、 管道燃气专业、 其她企业经营优惠政策等
附表: 营销计划市场情况-城市基础情况-气源与政策
未来三年城市燃气关键细分市场增加趋势估计
撰写说明:
每年市场容量（开口气量、 户数）
每年增加或者降低趋势
开发难度和关键（包含竞争、 政策、 用户和用户对新奥和管道天然气认可程度等）
a．增加趋势估计相关假设
不确定性原因
乐观情况
中等情况
消极情况
管线铺设速度
政府政策公布时间
新建房产市场增加速度
200#
200#
200#
200#
200#
200#
工商户新增速度
工商户改造速度
周围市场开发情况
其它
其它假设原因
新建房产相关假设
…….
#－200#年组员企业房地产新建户数估计
单位: 万户
估计依据:
未来房地产户开发需要处理
关键问题:
#－200#年组员企业工商户市场规模估计
单位: 万方/日
估计依据:
未来房地产户开发需要处理关键问题:
#－200#年组员企业其它关键细分市场增加估计
单位: 万方/日
估计依据:
其它细分市场开发需要处理关键问题: