“海飞丝”品牌SWOT分析以及应对策略.doc

“海飞丝”品牌SWOT分析以及应对策略.doc“海飞丝”品牌SWO分析：
优势 ：“海飞丝”进入中国市场时间很长，消费者对其产品认知度普遍较高。价格低廉，吸 引更多潜在的消费者，有着雄厚的资源优势。
劣势：“海飞丝”与广告中描述的去屑效果不相符。 机会：“海飞丝”通过与“清扬”进行市场竞争又迎来了一次发展的高潮。 “海飞丝”多年来
的广告培养， 已成为消费者的去屑首选。 海飞丝采取以农村包围城市的策略为其对城市进行 反包抄的市场战略奠定了良好的基础。
威胁：“清扬”的来势汹汹，对“海飞丝”产生了很大的威胁。 “清扬”根据市场调研，得出 消费者对“海飞丝”的不满之处，以此来完善自己的产品功能。另外， “清扬”投入更多的
资金进行广告宣传，对“海飞丝”的原有市场份额具有很大的冲击。
“海飞丝”采取的应对策略：
“海飞丝” 利用价格优势吸引消费者和保住原有的消费群体。 “海飞丝” 现在处于成熟期，
高销售利润使它具有低价竞争优势。面对“清扬”的广告促销， “海飞丝”在各大商场的降
价促销活动，能保证其将顾客的流失量降到最少。
“海飞丝”利用先入为主的战略维系老顾客。 “海飞丝”与消费者之间建立了长久的合作 的关系，因此消费者对“海飞丝”的熟悉程度远比“清扬”高。宝洁公司进入中国市场近
20 年，“海飞丝”其去屑的功能，在中国消费者心中已经根深蒂固。而“清扬”则是联合利 华进入中国市场十年以来首次推出的新品牌，消费者品牌观念尚未形成。
“海飞丝”充分利用整合营销中的广告策略。 “海飞丝”选择了陈慧琳、范冰冰等年轻、
靓丽的公众面孔为产品形象代言人， “海飞丝” 的代言人所展现的年轻、 纯洁、文静的特质， 更容易被广大中国消费者所接受。面对“清扬”的广告宣传， “海飞丝”也在积极进行媒体
宣传，强化消费者对其产品的认知，挽留和吸引顾客。
“海飞丝”瞄准产品的真正购买者。 针对