艺术生招生的话术.docx

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艺术生招生的话术
艺考培训
一：外呼的6个方面
1艺考知识的储备包括哪些内容
a今年地方的艺考生的政策解读招生信息
b单招结果时间4月中旬
c了解这学校招生的比例多少
D 各大艺术专业知识的储备（体育 美术 播音主持 编导 音乐 等专业）
E各大高校的各专业的背景知识
F 高考录取政策
G常见的高校历年录取分数线
二 软性的背景知识
1如何缓解高三学生的压力的一些知识储备
2如何树立人生理解背景知识储备
三： 如何在90天内时间成绩提高200—300分
四：关于艺术成功的案例准备 至少5个
五：提前做好三个月的全天后的辅导方案（作为外呼邀约的话术 让家长来索取 或者谈单时候用作为样本）
六：标准话术的三个方向
1名师提前抢占名师
2让学生家长定下心决心全天后
3教家长与学生怎么跟学校沟通
a抢占名师：现在大多数家长现在不着急觉得5月份也来得及
反向：这个季节是最缺老师的 名师是为i了提前把这老师定下 到5月份肯定找不到老师的那时候就是出 200 500 1000也找不到名师的 （讲2个失败的案例）
目地是让家长早点决定下来
b 如何让家长学生全天后辅导 是三个方面
1先说自己学校的概况（师资的配备上 学校里面肯定给艺术生配备都是最差的）
2从环境上 这帮学生都不爱学****的 集中到一起根本不学****的根本达不到备考的要求
3从求学经历 旅游经历
a去年的9月份孩子就出去学****了 4个月的学****旅游 2月份单招 孩子回到学校 把自己在外求学的经历和旅游经历给身边的 亲戚 同学讲讲 1个月就过去了
b孩子半年没有上文化课了 根本就听不懂文化课
c 无人督促他们
D 社会关系:这些孩子家里非常有钱 上进心很强 同学之间攀比心非常强 容易受到打击 而影响学****的效率 很多心理不平衡的
二：说我们自己的 培训机构的情况 直接反过来就可以了
总结：分两部分
反向思维（以远为近）
家长不蛮你说：我想说 如果孩子每天在我们这提高只有80分 如果您孩子放在学校只有10分的知识量
还想告诉家长其实您很多心理因数：
1如果您孩子老老实实在学校的待了3个月考不上就问心无愧
2如果您孩子是在外面花了钱待了3个月考不好 你就有心理抱怨 怕担不起这个责任
家长请您认真考虑 不要为了自己的一些担心就不给孩子去报班 不要耽误孩子的学****请您慎重
还有不要去听取