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直通车优化这样做,店铺旺季马上到!
奋斗在淘宝路上每天都是新鲜的,每天都有不同的挑战,有辛苦就有乐趣,当把工作当成乐趣的时候你的成就就会源源不断。如今是淘宝发力的好时机,把握流量提升销量不是事儿,如果你还没有得到提升没关系,看完鬼才的分享,你会有所启示,一年之计在于春,店铺的腾飞也在此时。
一、优化关键词
在开直通车推广时,关键词优化是始终贯穿整个推广过程,直通车玩的就是关键词,我们要有明确思路去调整优化,才能使推广达到预期效果,举一反三根据实际情况懂得变通。
1、养词—质量分
养词阶段一般为一到两周时间,主要目的是提升关键词质量得分和前期基础权重,初期加词建议以精准词为主,关键词数量不要太多,出价要高于行业均值,卡位在靠前位置,注意点:
①如果是计划投放无线端,那么初始质量分都要高于6分,如果是PC端的投放,关键词较好但是初始分较低的,可以选择,因为质量分也是靠养的;
②出价不能低,卡位不能太靠后,必须有足够的流量引入,没有流量进来质量分是养不起来的;
③养词阶段可以不考虑转化率,但是一定要有收藏加购数据,还有重要的就是点击率不能太低。
2、点击率为主
养词阶段结束后质量分都会有所提升,接下来我们重点就是要提升点击率了,一周时间重点攻破点击率,把前期这少量关键词点击率都提升在行业均值以上。
可以利用直通车后台的流量解析工具,查看该关键词的一些行业数据,高于行业均值的我们可以适当提高出价,低于行业均值的降低出价,测试获取更高点击率位置。
3、关键词更替
关键词投放一个月后就要给计划进行新代,不好的关键词要删掉,添加新的关键词,确保计划中每个关键词的带来的流量反馈效果。
删词:删除没有展现的关键词,删除点击率过低的关键词,删除长期没有转化的关键词,删除相关性不好的关键词;
加词:系统筛选关键词,转化率由高到低排列,在保证有一定搜索指数的前提下选择转化率更高的;还有拓展关键词,计划中已有投放反馈效果较好的关键词进行拓展,效果同样会不错。
直通车说来说去无非就是精准引流的工具,有流量有转化是开车的前提,我们长期优化调整也是为了提升点击率和转化率,在优化过程中讲究的是数据分析,根据关键词实时和历史反馈数据,进行关键词的出价、位置的调整。善于分析直通车各项数据和竞争对手的情况,与时做出应对,开车的要点总结几点:
①开车计划好好利用,同一款宝贝可以分计划推广,多个宝贝也可以分多计划推广,为了更好的达到效果,多计划利用,表现好的计划后期再加入其他宝贝初始权重也会比较好;
②宝贝推广分好主次,好的宝贝重点推广,另外宝贝的其他属性也要优化好,属性要尽量填写完整,宝贝的价格、主图、详情页同时都要配合优化,这样才能更好地提升推广效果;
③对于质量分的提升也要根据情况来,有些竞争非常大的热词质量分可能很难达到10分,只要点击和转化可以,该关键词有盈利,质量分在8、9分也是可以的,这时候可以不用过意追求质量分;
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④关键词要懂得舍取,不是我们自认为筛选的好关键词就一定能培养出效果,有些关键词行业数据好,可能并不适合自身宝贝,所以还要根据自身计划数据反馈情况进行关键词的调整优化。
二、优化标题
宝贝的自然标题和推广标题都会关系到流量的引入,也是宝贝提升的重要关键点,往往在标题优化时很多人不会做分析,
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