钢琴促销活动方案.doc

钢琴促销活动方案.doc钢琴促销活动方案
钢琴促销活动方案
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钢琴促销活动方案
钢琴促销活动方案
钢琴的促销活动，这对于喜欢钢琴大人来说是一个很好的消息。
下面是整理的钢琴促销活动方案，仅供参考。
一、任务要求
、如何推广，怎么让人上四楼
、代理钢琴怎么卖
、广告语锤炼，目的是吸引更多的家长托管孩子二、大千琴行 swot 分析
、劣势：地理位置局限性很大，四楼，电梯不能直达，通常需要爬楼梯。
2 、威胁：周围同行竞争激烈，学校周围有 6 家琴行。
、优势：办公硬件优势明显。 350 个平方，一个 80 平的展厅、钢琴等乐器展示及家长休息区， 15 间钢琴。个电钢古筝集体课教室，一书法教室，一 60 平的演奏厅 ( 兼做舞蹈教室， 学校附近没有舞蹈培训，现此教室已经出租给一舞蹈教师 ) ，一办公室 ( 会议桌兼做写作业的地方 ) 硬件肯定比周围的都好 ! 楼顶拿了 6 块 40 平一块的大广告牌，楼外立面拿了一 *18 米的灯箱橱窗广告。
、机会：第一：目前大千琴行知名度低，许多学生、家长不知道，等待宣传力度的加大与口碑营销的推广，越来越多的人会知道。第二：越来越多的家长非常重视孩子才艺培训， 都希望自己的子女多才多艺。第三：工作时间紧迫，没时间照看孩子，想找一个托管的地方，大千琴行既能托管孩子，还能学****才艺。
三、营销推广策略
、不利因素转化为有利因素：地处四楼，位置不好，电梯不能直接到，需要爬楼梯，最大的不利因素是上线不方便，现在要做的就
是把上下不方便的劣势转为优势。第一在四楼梯出口做好引导标识;
第二在一楼电梯口打上“爬四楼，身体更好，才智越高”
、塑造核心竞争力：大千琴行周围竞争激励，如何吸引更多的生源，必须要有自己独特的竞争优势，要不然即使能在此立足，但是效益不是很明显。如何塑造自身的核心优势，充分利用硬件，提供多方位的服务，作业辅导 +乐器培训 +书法 +游泳 +声乐+买钢琴，如果可行，与健身中心结合，吸引学生、家长同时培训。
、终端生动化布置：现在的家长和孩子都比较挑剔，她们通常把办公环境与培训水平相结合考虑的，因此，终端生动化装修布置，对第一次上来的学生、家长会留下很好的印象。
、启动宣传计划：启动自己现有的广告牌，打出大千琴行的广告。同时做一些大千琴行的宣传册，在学生中派发。
、免费体验：吸引目标人群前来的最好的办法就是免费体验，大家亲自前来感受一下大千的培训环境， 顺便了解一下大千的培训特色，只要吸引第一批目标人群前来，良好的培训环境，独具特色的培训课程会给他们留下深刻的印象， 学生是一个喜欢结对子的团体， 自然会在自己周围的圈子里传播。
、精心策划活动：通过活动吸引学生及家长上四楼。四、推广方案
钢琴促销活动方案
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钢琴促销活动方案
、主题：真才艺展示赢取免费深造机会
、时间： 201x 年 7 月 15 日—— 201x 年 7 月 20 日( 暂定 )
、地点：大千琴行四楼
、主办方：大千琴行 ; 学校