详解化妆品专营店“整店营销”操作模式日化终端店竞争激烈、贴身肉搏、明枪暗剑, 如何做到既发展、壮大了自己, 又能有效的打击竞争对手、竞争品牌?这可能是每个终端店主最大的经营决策核心疑惑。“整店营销”就是在这样的背景下而提出及实施的。本文将通过图片配合讲解, 将由我所倡导的“整店营销”的运作方式进行拆解, 与所有日化终端店主、行业人士等共同分享……所谓整店营销, 就是通过由厂家倡导策略、并提供相应的物料、人员、实施方法等支持, 通过当地代理商的配合, 在各地终端店展开活动。通过活动, 制造人气, 在明显提升终端店当日销售额的基础上, 在当地区域范围内提高终端店的知名度、及影响力, 进而带动终端店整体销售的提高。通过多年的实地操作, 个人将日化终端店归纳为三种类型,A类, 营业面积在 100 平米以上,B类 40~100 平米,C类 40 平米以下。三种类型的日化终端店, 各有不同的营销需求, 作为厂家的我们更应该分别对待。一般来说, A 类的终端店主走出去参观学****的机会很多, 有一定的个人关于终端店的发展思路在里面, 其做生意, 也不简单是为了温饱而奋斗。C类的店主一般开店的目的是为了维持生计, 也很少有机会走出去参观, 故其在终端店的发展思路上, 也是很迷茫, 对做大做强自己的店, 缺乏足够的魄力。而B 类终端店, 正好居于两着之间。有点营销上的思路, 但不知道如何具体操作; 有一定的资金可以利用;而B 类的日化终端店, 正是整店营销所大力争取的, 以下部分, 主要是针对日化终端店 B 类店进行“整店营销”的分析: 日化终端店主最怕什么? ——调查结果是日化终端店主最怕没有客人进店。日化终端店在国内的发展仍处于起步阶段, 基本都没有雄厚的资金后盾, 不可能做长时间的品牌培养, 没顾客进店消费, 就代表着店要亏损、甚至灭亡, 针对这点需求, 整店营销提出第一个要素:把顾客吸引进来……顾客不进店, 你销售什么?日化终端店所有的利润来源, 都来自销售。如何吸引顾客进店, 进而产生销售?整店营销认为, 发挥眼球经济, 充分利用国人对喜欢围观的弱点, 人为的制造出刺激的事件营销点,吸引住人。事件营销点吸引了人气, 还应该有充分的准备, 抓住人气, 推广品牌, 不要忘了, 品牌都是造出来的, 知道的人多了, 自然而然也就成为品牌了。你除了要准备好硬件设施, 充分的宣传投入, 必要的设备投入, 是保证日化终端店活动成功的必须武器。而对活动的形式更要不断的进行微调。有很多代理商认为已经是行业内司空见惯的促销手法, 但消费者不一定都能清楚, 从别的渠道嫁接一点具有新颖力的促销方法, 通过现场产品的使用效果, 可能比某个促销员的简单推销更能促进销售, 体验式的营销现场。现场如果能搞定顾客, 将消费者拦截在终端之外,达成销售岂不是更直接的体现了活动的价值所在? 日化终端店主第二怕什么? ——调查结果是日化终端店主怕为人民免费服务。日化终端店完全依靠自身的赢利进行滚动发展, 几乎上都是民间资金在支撑, 不可能对抗国际性品牌商场、超市的侵袭, 店租、水电、人员工资、税、费……都需要钱。钱不是万能的, 但没有钱, 或不赚钱是万万不能的。日化终端店的日营业额受地理位置、营业面积等因素困绕, 是不可能突然间有质的飞跃的, 如何在现有营业额基础上提升利润, 除了支出费用进行有效节约之
详解化妆品专营店“整店营销”操作模式 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.