_某某某项目_车位开盘执行方案.doc

宝嘉誉峰项目车位开盘简案一、车位前期准备(详见附件) 二、车位开盘安排 : 2011 年 11 月 19 日上午 10 点 ?以预选车位对业主的摸底结果决定是否集中开盘; ?方案一: 若业主购买意向高,则集中开盘,排序选车位,先到先得。(以下主要以方案一进行详细阐述) ?方案二: 若业主购买意向不强,则简化流程,线下开盘,不排序,现场挤压逼定。 ?开盘当天客户缴纳车位定金 50000 元,一次性或分期付款( 一个月内付清) 皆可。?开盘当天购买车位 98 折优惠。 ,如图: 签到区、饮品区、选房等候区、选房区、销控区、财务区、签约区、危机处理区等。 4、销控区 2、选房等候区 1、签到区 5财务区 7、危机处理区 6、签约区饮品区 3、选房区动向区域人员安排工作内容负责单位路口停车区域保安*2 以标准手势指引客户停车; 物业 1 签到区签到人员*1 负责核对客户身份证,引导登记签到宝嘉、世联礼仪*1 负责为客户发放序号贴,并引导粘贴活动公司客户客户到场签到,领取号码牌,等候进入 2 茶水区服务员*3 负责为客户提供茶水、小茶点等物业选房等候区总负责人员*1 1 、负责核对客户臂贴、每隔半小时点名,并确认客户顺序; 2、通过对讲机接受选房区通知, 安排等候客户( 10 人一组) 进入选房区; 世联工作人员*1 发放《购房须知》、《购房流程》世联工作人员*1 对现场等候客户的情绪进行安抚,解决客户可能提出的问题世联保安*2 负责协助维持现场秩序、阻止未叫号客户进入选房区物业客户进入选房等候区,等候叫号,领取《购房须知》《购房流程》等 3 选房区(3 分钟选房时间) 销售人员*8 根据销控状况为成功选房客户填写房号管理单世联工作人员*1 负责根据选房区客户情况,通知选房等候区的工作人员放行客户; 世联保安*1 将未成功选房客带离选房区世联客户? 10 个客户为 1 组,叫号进入选房区。?客户进入选房区后,由销售代表为其算价选房。?每组客户有 3 分钟选房时间,客户根据车位分布图,选定未销控房号,并由销售人员填写房号确认单。?在规定时间内,视现场情况尽可能逼定客户,若超过时间则将进下一组客户。?未成交客户离开销控区。 4 销控区销控人员*1 根据房号管理单和客户名单明细表销控房号( 仔细核对客户明细表登记名单和房号管理单客户名称的一致性) 世联传单员*2 负责收集将销控员签字的房号确认单的传单联交给贴点员 PT 贴点员*1 负责接受销控区传单员的信息,在销控板上贴点世联喊控员*1 负责播销控、广播开盘优惠及活跃现场气氛,制造紧迫感; 世联客户?销控人员引领客户至销控区,销控人员签字确认。?跟单员带领客户到财务区交付定金。 5 财务区缴款跟单员*2 负责带领已选房客户至财务区办理手续; PT 财务员*2 1. 根据房号管理单、认筹金收据、身份证开具定金收据; 2. 收回房号管理单的财务联; 宝嘉签约跟单员*2 带领已交款客户前往签约等候区, 并将确认单交回销控区正式销控 PT 客户?客户凭三方签字的《房号确认单》、身份证等证件,交付定金 50000 元(或一次性付款),后财务人员在《房号确认单》签