校园便利店营销策划书.pdf

目 录

一、环境分析 1
1、宏观环境分析 1
2、微观环境分析 1
3、竞争对手分析 1
二、SWOT分析 2
1、优势 2
2、劣势 2
3、机会 3
4、威胁 3
三、STP策略 3
1、市场细分 3
2、目标市场选择 4
3、定位 4
四、营销组合策略 3
1、产品策略 4
2、价格策略 5
3、渠道策略 5
4、促销策略 6
五、行动方案 7
1、扩大陈列版面 7
2、网络配送 7
3、新的积分制度 7
4、引进一些新的设备 7
5、促销方面 7
六、营销预算 7
1、广告费用 7
2、营业推广 7
3、其他费用 7
七、 结束语 7
一、环境分析
1、宏观环境分析
西方零售业的发展规律指出：连锁超市、便利店同样作为零售业态
的一种，是经济发展到一定阶段的结果。最初起源均来自美国，这两种
密切相关的业态均以“销售价格低廉，顾客自我服务”赢得消费者欢
迎。超级市场发展到大型阶段，就会催生分化出现代化的便利店。
　　连锁超级市场是指满足顾客日常生活需求的零售业态。营业面积在
1000平米左右，营业时间每天不低于11小时、采用自选的销售方式，以
销售大众化生活用品为主，包括食品、日用生活用品、服装衣料、文
具、家用电器和室内装饰用品等。
　　连锁便利店指满足顾客应急性、便利性需求的零售业态。选址多在
居民住宅区、学校等客流量大的繁华地区。营业面积在50-150平方米，
营业时间为15-24小时，经营品种多为食品、饮料，以即时消费、小容
量、应急性为主；80%的顾客是目的性购买。
3、竞争对手分析
校园便利店的竞争对手主要有两部分组成，第一部分是在学校内部
的一些超市和寝室内部的食杂店。第二部分是指在学校外面的一些超
市、综合市场和小地摊。在学校内最有实力的就是在食堂地下室的大学
生超市了，这家超市货物品种齐全，并且价格比较低廉，深受一些学生
的欢迎。而在校外最有实力的的就要数沃尔玛，美特好超市了，这些超
市由于太强大，我们应该避开它的优势，找到它的弱点。
二、SWOT分析
1、优势
从欧美国家便利店的成功例子中我们可以总结出便利店能够越来越
被消费者所接受的原因是:随着文化水平的提高和收入水平的增长,生活
节奏逐渐加快,日常消费品已集中在食品和部分非食品项目;由于便利店
的面积小、品种少、商品陈列有序、位置明显,顾客的购物时间及交易
过程迅速,能解决生活急需;由于门店位置便利,顾客购物方便。
我们的校园便利店营业面积在60平方米左右,这样小的空间充分节
省了在房屋租金上面的花费，这个优势是竞争对手无法比拟的。另外它
的经营品种在2000种左右,靠近学生教学楼,营业时间为8个小时左右。
营业时间这个优势是便