2010佳能大篷车活动方案.doc

2010佳能大篷车活动方案
2010年上半年
佳能大篷车活动方案
2010年3月17日
目录
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活动概况
活动策略
顾客邀请
活动方案
展示设计
项目运营
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活动概况
背景
主题
内容
目的
上半年路线
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佳能EOS在各地城市新渠道开展广泛的促销活动,在各地市场掀起一场EOS产品展示、互动体验促销的EOS风暴。
活动背景
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释义
宣传大篷车活动,展示佳能EOS影像产品;
宣传大篷车活动带给顾客的顾客丰富体验,吸引更多顾客参与。
主题推荐:佳能EOS 精彩影像大篷车
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活动内容
现场抽奖
健康检查
摄影讲座
佳能产品讲座
拍摄体验
佳能产品展示
销售促进
活动目的
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吸引客户体验,挖掘客户潜力,培养更多潜在客户
带动佳能EOS产品及相关镜头配件的销售
展示EOS产品,特别是对新产品的突出宣传
走进城市终端,和消费者零距离互动
进行渠道创新,形成对传统渠道的有力补充
提高EOS产品的市场知名度,宣传佳能品牌
大篷车活动
华南区活动目标:
覆盖30个城市 66场/全年
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上半年华南:10 场/月
共计:30 场
下半年华南:12 场/月
共计:36 场
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大篷车上半年路线
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大篷车上半年路线
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活动策略
核心策略
活动亮点
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策略
核心
宣传渠道组合
宣传方式创新
顾客热情邀请
现场人员热情贴心务
CMOS清洁服务
后续服务
产品展示
拍摄区安排(包括模特、灯光、静物等)
专家讲座
DPP软件操作演示
活动策略
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新
新
新
新
活动亮点
加强活动宣传,扩大前期顾客邀请,保证活动效果
活动合理布局,方便顾客体验
突出佳能形象,为顾客提供专业化、统一化的服务
营造主题试拍环境,促成顾客深度体验佳能EOS产品
设置多个顾客激励环节,加强与消费者的互动
新
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顾客邀请
定向邀请
邀请函
短信邀请
网络邀请
经销商店面邀请
在活动场地邀请
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定向邀请
在活动开始前,集中面对团体顾客,进行定向邀请,从而保证参与活动的人数。
RCM定向邀请说明图(如下)
RCM搜集大客户信息,并呈报给佳能批准
RCM定向邀请顾客
信息包括活动城市摄影协会、企业、摄影爱好者团体、院校信息,形成顾客邀请预案。
RCM通过呼叫中心定向邀请顾客
按照每场500~700人的标准作为参会邀请目标
收集每一位预定参与者信息,并统一发送邀请函、邀请短信
在活动开始前,RCM客服专员提醒每一位预约人员,并进行最后人数确认
根据参会人数,随时进行补充邀请,提高参与人数,确保活动效果
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邀请函
面向集中的潜在顾客群体,统一发送邀请函,邀请参加大篷车活动。
发函时间:活动前30天
流程:
提前和顾客电话沟通,确认客户意向;
统一发送邀请函,正式邀请顾客参与;
RCM提前统计参与人数,安排现场工作;
邀请函示意图
面向:摄影协会、政府采购部门人员、企业团体
定向邀请
邀请函(范文)
尊敬的公司企业***小姐/先生:
您好!
佳能广州分公司热情邀请您参加佳能EOS大篷车活动,欢迎您在2010年3月28日来到广东湛江**酒店,欢迎您的光临。
届时我们将会展出全系列EOS单反产品(有1D系列、5D Mark II),并有丰富的产品讲座、专家课堂、相机体验试拍活动,还有免费的相机清洁服务。
只要您爱好摄影,都可以免费参加。再次期盼您莅临大篷车活动!
佳能广州分公司
二〇一〇年三月十七日
邀请函
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短信邀请——利用已有数据库
通过发送短信,告知消费者活动信息,方便顾客参与。
发送时间:活动开始前3天
数据来源:需要佳能担当、经销商提供数据库资料
形式:
RCM统一整理顾客数据,为顾客发送活动信息;
统计回复顾客数量,及时登记信息信息
面向:QRC数据库、经销商数据库的消费者
定向邀请
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佳能大篷车短信稿(以湛江为例):
尊敬的顾客,您好!佳能EOS大篷车开始了!在2010年4月18日来到湛江酒店,现场免费体验EOS单反相机试拍,还能赢取佳能幸运好礼。回复本短信“姓名+性别”即可预约参加。人数名额限300名。详情请咨询佳能广州分公司(服务电话020-38133388 )
短信邀请——利用已有数据库
定向邀请
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短信邀请——利用二维码短信平台
面向:数据库之外的其他广告受众人群
通过二维码短信互动平台,跟顾客互动,发送活动信息。
发布形式:结合大篷车活动宣传广告、单页、POP等
发送时间:即时发送
形式