手机双十一促销活动方案.doc

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手机双十一促销活动方案
手机双十一促销活动方案_手机双十一促销活动策划方案
　
　　手机双十一促销活动方案篇１ 　 一、促销活动目的:
双十一旺季抢量,同时强化"步步高音乐手机,完美音质＂的形象定位,通过主推音乐手机,提高中高端机型的比重达到4０%以上。
　 　二、促销主题和内容:
　　 主题:"完美音质，随身畅响＂
　　 xx年9月2０日-１0月31日,凡购买步步高音乐手机任意一款,均有便携式旅行小音箱赠送。
　　 赠品介绍:该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享,可以在郊游,聚会等时刻,随时随地播放手机中存储的音乐。
　三、促销活动的开展方式：
　 　此次促销活动,全国统一开展,赠品全部由工厂采购,公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采用先冲帐后核销的办法。
礼品费用核销办法:根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额
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　　 完成数量/任务数量×单台礼品价格
　 各地的赠品需求数量由各地确定,原则上是针对消费者的促销,不考虑补通路库存。
　 配合本次促销活动，公司将专门制作陈列,形象展示,现场活动用ｐop物料。
　 除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料,须在9月1０日之前到达各一级仓库。
四、终端的赠品配送方式:
派驻促销员的铺货型的卖场:赠品必须由促销员控制,赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。
　　 　无派驻促销员的铺货售点：最好能借助促销活动转成现金进货;否则,不必在此类售点开展促销活动。
　 现金进货的售点:由于促销礼品主要是对于实销活动的促销,原则上不补通路库存。建议根据促销开始之前的零售商音乐手机库存的实际情况,按照１／３或者１/４的数量补部分赠品，后续发货则按一比一配发;而且，这种补库存的情况,必须来自于该售点有新的订单下达。
　 五、促销活动注意事项:
从全国来看,音乐手机８0%以上的销售来自于促销员;另外,还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。因此,我们的促销活动重点在此类售点开展。
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　 招聘临促。旺季临促是拦截客流,留驻顾客的最重要力量,并且能加大活动范围,加大成交面。各地要从暑假开始招募培养临促队伍，才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客,协助试机以及替顾客排队交款。
促销员演示样机配备。ｋ０９8，ｋ028,k128必须配真机。
陈列和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象,在促销开展之前，各地务必在大卖场,核心售点，专区中尽可能使用新的背板；并且使用1－２节柜台做专门的音乐手机陈列。工厂届时有专门的陈列示意图,各地务必按照示意图执行。
　 各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点。尤其是人流量大的核心售点。
　　本次促销赠品,很好地和音乐手机"完美音质＂的卖点相切合,可以在销售时加以演示,进一步突出"完美音质＂的概念。因此,促销品的备货和补货非常关键。
　 　 抢占销售卖场的关键陈列位置。陈列位置越好,越多,越大,销量就会成倍提升。因此,各地在９月15日前,要设法拿下关键陈列位。
注意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候,其他品牌也是重兵投入,参照五一联想在长沙市投放的的临促数量，估计十一各品牌的投入力度会更大。因此,各地要注意借力打力和集中优势兵力，必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。
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　 业务团队销售竞赛和短信互动。在国庆三天高频度互动。其余时间每天短信通报省内各地销售。
　 　国庆当天要准备低价格机器冲量。比如:ｋ２１8等。
　 　六、预防问题：
　　赠品的流失问题,必须有严格的流程控制，促销员必须填写《赠品发放登记表》。每发放一个赠品，都必须在表上做相应填写。
　 　活动效果延续性的问题。要设定促销目标,开展分组竞赛;促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推进促销效果;利用销售奖励政策拉动乡镇客户持续关注和主推。
手机双十一促销活动方案篇２ 　　一、促销目的
　 一年一度的双十一购物狂欢节又要来临了，在手机零售行业整体销量下滑的市场中抓住大型节假日做促销,从而拉动销售提高销量,树立品牌形象,清理前期不良库存!
　 　 二、促销时间
　　 　11月１８日——11月11日
　 　三、促销对象
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　　　可能形成购买的所有顾客
　 　四、促销活动
　 １、买手机返现金,最高返现XX元