营销策划11.ppt

第十一讲企业宣传与沟通策划
庄贵军博士
营销学教授
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整合营销传播
整合营销传播的内涵
如何有效地进行整合营销传播?
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发送者
编码
信息
媒体
解码
接收者
噪声
反馈
反应
一般的信息传播过程
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营销信息的传播工具
广告
销售促进
公共关系与宣传
人员推销
直接营销
其它传播媒介
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在企业的营销活动中,产品的式样、价格、包装、颜色、销售人员的风度和服装——所有这些都作为某种信息传递给购买者
其它传播媒介
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整合营销传播的内涵
整合营销传播:Integrated munication,简称IMC
综合运用各种促销方法,提供明确的、连续一致的信息,以求达到最大的影响
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有效的整合营销传播,必须解决以下问题:
为什么传播?
传播什么?
对谁传播?
怎样传播?
有效整合营销传播
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管理营销传播方案的主要步骤
1 确定目标受众
2 确定传播目标
3 设计信息
4 决定促销组合
5 编制总促销预算
6 衡量促销成果
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确定目标受众
目标受众可能是公司产品的
潜在购买者
目前使用者
决策者
决策的影响者
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学****方式:全国招生函授学****权威双证国际互认
认证项目:注册高级职业经理、人力资源总监、营销经理、财务总监、酒店经理、企业培训师、品质经理、生产经理、营销策划师等高级资格认证。
颁发双证:通用高级职业经理资格证书(全国通用钢印证书)+MBA高等教育研修结业证书(随证书附全套学籍档案与高等教育人才推荐函)
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报名电话:0451-88723232 咨询教师:王海涛老师
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