买赠促销.pdf

: .
.
买赠促销，实操全攻略
观察：买赠促销三大关键点
新年伊始，各行各业层浪逐高的促销活动就将整个市场搅得沸沸扬扬。
据记者在广州海珠区几个大卖场的实地观察，各大卖场打折让利的促销声可谓
是不绝于耳，酒、家电、家居装饰品、日用品等的促销形形色色，令人目不暇接。
热闹并不仅是这厢。打开网站的搜索引擎，输入“促销”二字，立时显现的信息又
何止万数，诸如“富士康于2 月 10 日起 20 天内灵猴送礼大促销”的促销活动在全
国范围内是此起彼伏，整个市场形势一派喧腾，这股翻滚的尘嚣甚至还引发了北京
市商务局的发于 2 月 6 日的“促销备案”的市场“禁杀令”。
显然，促销浪潮并不理智。
但现行正风靡于广州各大卖场的一例促销案却引起了记者***的关注，它是金
六福。
金六福正在广州各主要网点内进行着一场紧锣密鼓的促销战。在各大同类酒品
牌的竞相征讨声中，金六福推出了买一瓶 500ml“三星金六福”送一瓶 250ml 的“三
星金六福”，买一瓶“四星”送一瓶“无比古方酒”的买赠促销的市场活动。金六
福近年来的市场动作在白酒行业一直非常的抢眼，无论是初闯江湖时的名人广告的
牛犊气，还是 2003 年年末宣布进军红酒业的市场出位，金六福的市场步伐一步一
步都走的有板有眼。作为一个白酒业已无可争议的新锐成功品牌，金六福紧步潮流
跟这趟混水，显然有着自己的理由。
这在记者的采访中获得了证实。据记者了解，金六福的这场促销活动是由总部
一手筹划的，然后再分派各区域市场负责人执行，整个促销活动的背后有着一个完
整的立体支持系统，决不是一次不入流的市场的盲从。金六福广州子市场的凌总经
理向记者透露，金六福的广州市场的买赠促销的推广精选了几大主要的销售网点，
从目前进展情况来看，销售形势喜人。
金六福的买赠促销引起了记者极大的兴趣，毕竟，买赠促销在业界演绎虽频，
但鲜有成功操作者，即使有一些成功的例子很多也是得益于市场的偶然，并不足以
成为一次可圈可点的市场操作。
根据记者的了解，买赠促销整个促销活动实际上有三个关键把握环节，也就是
主题策划、赠品决策和立体辅助支持。
一、主题策划
. : .