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美国本田公司采购案例
坐在桌前看世界，有井底之蛙的危险。
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本田的采购中三种模式做得尤为突出：
建立总成本模型；
建立和维护与供应商的关系；
利用供应商进行创新。
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1、建立总成本模型
约翰·米勒(JohnMiller)——本田俄亥俄州工厂
东部自由区的高级采购经理说： “我们首先定
下最终销售价格，然后扣除利润，得到的结果就
应该是成本。接着分拆这些成本到各个部件，如
汽车底盘、引擎等等，然后为每个地区及每个部
件设定目标。因此，我们实际上是先把蛋糕切
开，然后再对每一块进行剖析。”
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美国本田研究发展部的总工程师查尔斯·贝克
(CharlesBak— er)认为：“我们需要知道供应商
的成本结构是怎样的，通过分析他们的制造过程
来测算他们的成本，从而估计我们自己的成本应
该是多少。有时候，我们比卖者更清楚他们的成
本结构，那么我们就能计算出一个世界级供应商