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（企业盈利）种盈利模式微
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22——微软:创建行业标准的企业设计 种盈利模式
行业标准模型（defactostandardprofitmodel）
最引人注目的特征是具有规模收益递增性。于规模收
益递增的行业，大量的竞争者（从起点的设备制造商，
至应用开发商，到用户）被吸入行业标准持有人的“引
力场”。进入这个系统的人越多，这个系统的价值就
越高。于是，随着系统价值的增加，行业标准持有人
能够获得更高的回报。
微软公司将其采用的基础产品模型过渡到行业标
准模型，后者是壹种非常有力的利润引擎。Oracle公
司通过建立关系数据库领域的行业标准，也导致了类
似的良好效果。美利坚航空公司的SABRE系统是航班
订票的行业标准，为公司带来了显著的回报。整个行
业依据这些标准进行重组。于行业标准的竞争中失利
公司）不得不靠边站，的公司（例如苹果公司和Sybase
利润不断下降。
微软公司的企业模式就是创建行业标准。这种模
式逐渐广为人知，以至于许多公司均于讨论如何采用
“微软的战略”或“微软方法”。不为人知的是，尽 : .
管基于行业标准的企业设计，是壹种最有价值的企业
设计，但它也是惟壹最难建立的企业设计。
自1976年以来，微软公司从俩个整天泡于计算
机实验室里的电脑迷开始，已经成长为壹个市场价值
高达1700亿美元的大公司。就销售额而言，微软于计
算机行业中远不是最大的公司，但它拥有最高的市场
价值。
先赢得客户，再提供技术
于1975年，个人电脑产业尚未形成，更不用说标
准了。当哈佛大学的壹名二年级学生比尔·盖茨，和他
的朋友保罗·艾伦于19751年月的《大众电子学》上
读到牛郎星电脑时，他们确信自己能够编写代码，让
这台机器成为有用之物。
为了编写代码赚钱，他们必须先赢得和MITS的合
同。这意味着致力于壹种且不完美、但于壹段时期内