外贸流程.pdf

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外贸业务流程
1 : .
合同前－交易的磋商
询盘－询盘的分析与回复
报盘与还盘
接受
签定销售合同 : .
询盘
 对待询盘的准备（了解外国人的****惯，目标客户，自己的优
势）
 分析询盘（需求明确，客户公司介绍，详细联系方式）
 回复询盘（询盘回复技巧，邮件的技巧） : .
发盘与还盘
－报价与回复
实盘与虚盘
实盘：发盘针对一个或几个特定的受盘人，明示或暗示发
盘人在签定合同的明确意图是，该盘为实盘．
虚盘：非承诺性的报盘．不明确不完整，对发盘人不具有
约束力．
条件包括：商品名,规格,数量,价格,包装以及包装规格,
支付,装运期,PI.
寄样品 : .
合同签定后
 报关前－价格术语，付款方式，生
产安排，以及其他
 报关后－海关编码的选择，验货
运输，交付以及跟踪服务，结
汇。 : .
价格术语