校园超市投标书.ppt

超市经营总结与投标成员:张、刘、胡、何 张、张目录一、上期经营总结二、成员介绍三、 SWOT 分析四、市场预测五、相关证件上期经营总结在经营期间我们遇到的问题: 进货渠道受限制;商品受制约上课和超市开门营业不可兼得销售技巧不成熟,需求掌握的差缺乏完善的管理体系调查结果信盛占 31% 心语占 35% 西区占 20% LET ’S GO 占5%其他的 9% 知道本超市的占 73% 不知道的占 14% 听说过的占 13% 商品种类齐全而光顾 LET ’S GO 的占14% 价格相对较低而关顾的占 6% 距离近方便而关顾的占 58% 商品新鲜而关顾的占 3% 其他原因占 19% 认为价格需改进的占 6% 认为商品种类需改进的占 37% 认为超市覆盖度需改进的占 24% 认为优惠活动上需改进的占 29% 其他的占 4% 每月不光顾超市的占 14% 光顾 1-5 次的占 38% 5-10 次的占 23% 10次以上的占 25% 买商品心情好的占42% 心情一般的占 52% 心情不好的占 6% 满意的占 37% 较满意的占 60% 不太满意的占 3% 卖饮料类的占 22% 零食类的占 52% 小饰品类的占 11% 日常生活用品的 4% 其他的占 11% 喜欢特价促销的占43% 喜欢积分兑换的占11% 喜欢买一送一的占32% 喜欢其他的占 14% 我们值得肯定的地方: 1. 诚信经营 2. 尊重个人,各有所得 3. 经常借鉴学校其他超市的优缺点 4. 真正的做到天天平价 5. 真诚、热情的对待每一位顾客我们的不足之处: 1. 没有做到及时的了解顾客需求 2. 没有及时做账 3. 货架没有充分的利用 4. 宣传力度不够 5. 同学之间没有很好的协作 6. 商品成列不协调 2017-3-27 2017-3-27 一、成员情况介绍姓名张刘胡何张张班级 2011 级连锁班 2012 级物流班 2011 级电商班 2011 级电商班 2011 级电商班 2012 级电商班职务组长采购财务销售采购销售备注学委学员班长体委学员学员 2017-3-27 二、 SWOT 分析外部环境内部环境机会 1、夏季消费大,且客源稳定 2、电商平台,利润空间大 3、管理系老师的大力支持优势 1、经营团队有一定的经验 2、学生销售,具有亲和力 3、商品易销,资金容易回笼 4、经营成本低威胁 1、地理位置不佳 2、规模有限宣传做不到位3、周边商铺截断客源劣势 1、担忧经营瓶颈 2、经营管理不到位 3、服务不到位 4、上课与营业矛盾大?市场调查及预测三、经营计划 1、硬件调查货架地理位置经营设施店铺外观 Let ’ s 购少不佳不完善单调信盛超市多较好略好明亮完善后的 Let ’ s 购合理利用加大宣传力度妥善保管、合理利用个性化、醒目化