燃气市场开发激励办法.doc

辽奥区域公司市场开发激励办法 1总则 目的为充分激发员工的市场开拓意识和挖掘业务人员的潜力,促进燃气业务发展, 保证奥德燃气经营目标的实现,维护奥德燃气的良好形象,建立客观、公正、合理的业务开发量化考核分配机制,特制定本指导原则。 适用范围公司各部门或员工个人在切实履行岗位职责的前提下,能够积极开展市场开发工作,并取得市场开发工作成果的,均属于激励对象范畴。企业编制外人员按业务奖励标准提取。 2 基本原则 业绩导向原则。以市场各类用户开发量(用气规模、用户数量)、用户实际用气量作为基本评价依据; 。一个市场用户开发成果,其业绩考核评价仅限于第一责任主体,责任主体可以是部门(单位)或员工个人,原则上以第一个在公司登记备案的部门(单位)或员工个人为第一责任主体. 3 基本办法 :基本工资+公司福利+业务激励 ,奖励总额与业务计提标准挂钩。 4 奖励总额计提标准根据天然气市场用户类别的不同,结合用户数量、用气规模、年实际用气量及用户开发难度、稳定性及天然气价格等因素的差异,制定相应的奖励类别与标准。 业务执行人员可提取的奖励为:有效合同的实际回款金额。 居民用户按户提取(包含:新建地产用户、集体老户和零散老户)。 工商、公福用户按燃气用户建设费(即开口费)实际收取金额提取。 工业用户(包括工业企业、物流公司、客运公司、运输公司等)按用气量给予提取。经 3个月用气量平均给予评价核实,按标准奖励。(仅适用于工业用户) 城市燃气市场开发根据市场级别评价兑现。业务种类对应的奖励标准见下表: 表 1: ( 居民、工商、公福用户) 业务种类民用户工商、公福用户新建地产集体老户零散老户提取标准(元/户)5 20 50 开口费总金额的 10% 备注其中, 零散老户是指具备报装条件的、没有统一单位归属的、杂居的已建成小区居民;工商户为开口费 10% 。新建房地产等如已经纳入强制配套,可不纳入奖励测算范围,不进行奖励。表2: (工业用户“包括工业企业、物流公司、客运公司、运输公司等”) 序号年用气规模) (万 m 3) 年实际用气量(万 m 3) 奖励标准(万元) 1 K1 ≤ 10 2 11~ 30 3 31~ 501 4 51~ 100 5 101 ~ 200 6 201 ~ 400 7 401 ~ 600 8 601 ~ 800 9 801 ~ 1000 10 1001 ~ 2000 11 2001 ~ 3000 12 3001 ~