格力空调公司营销策略分析.doc

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格力空调公司市场营销策略分析
格力电器股份是目前中国乃至全球最大的集研发、生产、销售、效劳于一体的专业化空调企业。公司自1991年成立以来，紧紧围绕“专业化〞的核心开展战略，以“创新〞精神促进企业开展壮大，以“诚信务实〞的经营理念赢取市场和回报社会，使企业在竞争异常剧烈的家电市场中连续多年稳健开展，取得了良好的经济效益和社会效益。多年来，格力空调奠定了国空调市场的领跑者地位，格力品牌深入人心，并以“精品空调，格力创造〞和“买品质，选格力〞著称国空调市场，在广阔消费者心中享有很高的声誉。
市场背景
为了摸清空调市场的真实情况，格力电器股份进展了大规模市场调查研究，分析并得出以下结论：
1、随着经济的开展，我国居民的空调拥有率持续上升，消费构造日趋合理，这种变化，一方面与人们房屋构造的变化有着密切联系，“大客厅小居室〞成一种流行时尚；另一方面与人们生活水平的提升也相辅相成，空调柜机比例持续上升，而窗机那么将逐渐被市场所淘汰。
2、从2021年上半年的空调市场销售数据来看，空调市场出现垄断竞争的构造特点，即行业仍存在较多小规模品牌，产品不完全同质，竞争仍比拟剧烈，格力、海尔和美的这三个空调品牌竞争剧烈，三足鼎立的局面使三大品牌难以撼动。再加上节能家电补贴政策的实施，三大品牌可补贴的产品相对较多，竞争度远高于其他品牌。
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3、市场占有率会向强势品牌集中，品牌的数量会进一步增加。
4、利用特殊产品打击竞争对手，从产品功能上与竞争对手形成差异，以产品差异取得竞争优势。
消费者研究
1、消费者购置空调时考虑的因素有：产品功能及质量、品牌知名度、价格、售后效劳、广告及购置方便。分析这一点有助于产品策略和促销策略的制定。
2、不同地区的消费者使用的空调的情况不同。比方北方消费者与南方消费者由于地形构造与天气的差异性，购置空调的关注点也是不同的，分析这一点为新产品的推广策略提供客观依据。
格力空调的市场定位
1、产品形象定位——格力既不是国最早生产空调的企业，最初也没有在技术上领先，甚至企业的地理位置也没有处于空调市场中心，但格力一直致力于空调研究与宣传，专注于空调领域，在顾客心中逐渐建立起“空调专家〞的认知，从而分解了海尔、美的等众多原本处于领先的多元化品牌。
2、产品功能定位——格力空调将产品定位于高科技、多功能，并花费大笔资金致力于新产品的开发，这就决定了格力的高端品牌定位。市场调查反响，格力空调在成长进步中，一直坚持自主品牌为主的开展战略和高品质产品、优质效劳的市场定位，因此受到了广阔消费者群体的喜爱。
3、目标市场选择——格力空调考虑到购置者收入多少及对产品的了解程度，将购置者年龄在
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