重庆龙湖·枫香庭六月推广案.ppt

龙湖·枫香庭
6月市场攻击执行计划
Strategy Ad. Planning
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博思堂Birthidea广告
2002年6月19日
一、我们的目标是什么?
通过龙湖花园的品牌积累,我们已经建立重庆的领导品牌地位,意味着我们同竞争对手已拉开一定距离。
龙湖枫香庭的第一次开盘热销让我们看到龙湖的江湖地位,五月底是房交会也是第二次开盘的时间,要巩固地位就要抓住这一有利契机,成为房交会中的唯一亮点。
经过开盘和房交会的热销阶段,已经积累了一定的消费群,集中彻底消化这批客户,吸引建立新的客户群;
园林景观的确定又增添了几大卖点,这是我们热销时期最有力的打击点,要不断的攻击,已促进销售。
端午节的到来,迎来了北岸星座的开盘,这是我们制造热点的又一时机。以龙湖名义在全市发起“义工热”,从内部员工做起,组建一支前所为有的义工队伍,以此借机上市,提升龙湖的整体品牌形象。
目标:不断提升我们市场领导品牌的地位,我们必需不遗力地扩大市场影响。从而促进销售。
二、如何达到目标?
第一打击点第二打击点第三打击点第四打击点
房交会 (北岸星座)
枫香庭第二次开盘
目标:房交会唯一亮点目标:持续热销概念目标:“义工日”活动目标: 开盘信息
激起开盘销售第二高潮不断配合销售攻击市场媒介造势吸引关注力
大力宣传,汇集人气展现卖点政府造势消化前阶段客户
唯一领袖品牌
第一打击点
枫香庭房交会核心诉求点

1、龙湖的品牌◆高空大挂幅:龙湖精神
◆入口处冲气拱门:枫香庭开盘信息
2、突出龙湖走出九龙湖概念◆彩旗封杀道路
3、突出生态环境的特点 ◆环保概念+ 玻璃展板
4、强调成熟的社区配套◆配套设施图片+展板
5、抢战至高点◆报纸/杂志等会刊/专刊封面或封底;
布展概念: 1、需要强调气势,形象一定要抢,特别是大挂幅,视觉需要特别突出;
2、突出主题概念,建议采用生态环境的概念出现,同时兼顾买家非常关注的配套设
施。
3、重点打品牌促进销售,但借销售坚固品牌,一定要争取展销会期间的销售量。
第二打击点
户外封杀户外广告牌:机场、解放碑、观音桥
户外招示布:主要道路挂出
内容:开盘热销和活动信息
方式:解放碑、观音桥、沙坪坝步行街
候车亭灯箱石桥步、一号桥、两路口
重庆商报热销和卖点信息
方式:套餐播出
有线电视专题新闻的配合(如“楼市纵横”等专业节目)
内容:北城天街整体项目介绍
DM 义工日信息发布
注:此阶段重点解决如何建立外界影响力的问题。
热销阶段
第三打击点
市场攻击策略:1、以龙湖名义,发动全市人民参与义工活动,联合内部员工,借端午节这一传统
节日,进行一系列公益活动。通过活动提升龙湖的品牌形象,让龙湖上到更一高
点。
2、同时政府、媒介为这次活动造势,全市内大力宣传这次活动的可行性,特别是
中小学内,得以学校支持,对学生进行一次爱国、爱社会教育。
3、鉴于龙湖多项社会促销活动,建议“义工日”作为每月持续活动项目,加强媒介
软性炒作,成为龙湖贴近市民唯一无商业气的社会公益活动。
攻击核心点:发起全市爱国主义教育“义工日”
执行方式: ★时间:6月15日(星期六)
★邀请人员:龙湖业主/龙湖内部员工/中小学生/媒介
★活动地点:敬老院/希望工程地区/社会底层区
★活动宣传:报纸硬性、软性新闻发布消息
电视、电台大量宣传活动意义
DM义工日活动信息和龙湖精神
第四打击点
北岸星座开盘

开盘庆典* 开盘仪式
* 小型节目表演
* 抽奖活动

持筹选房活动* 选房
* 签约


现场展示氛围* 热烈、聚集人气
三、开盘准备工作
内环境
签约台:设立签约区(由礼仪小姐负责接待,形成尊贵感)
现场氛围小点台:点心+饮料(由服务人员倒饮料和发送小点心,有亲切感)

造氛围区:公司关系单位、媒介记者、公司员工在现场增加热烈气氛

外环境
开盘信息发布:在媒介上发布开盘信息
营销广场开盘活动:制造热烈的气氛和场面,让来的人容易产生冲动

模型展示:需由销售人员用无线麦进行讲解,以免照顾不周引起客户
不满
四、开盘活动氛围
目标: 消化前几次活动所积累的客户,对外发布正式销售信息
主攻人员: 活动现场的流动人员(可进行传播行为)、存在的准买家、来过但未落定的客户。

辅攻人员: 邀请函龙湖的业主、准业主
媒介相关人员
相关领导及知名人士

方式: 现场活动活动1、开盘仪式
活动2、小型节目表演

活动3、抽奖活动

  现场布置西点、水果、饮料