经营部业务操作流程.doc

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-优选
经营部业务操作流程
和经营管理重点手册
目录
公司平安管理
合同管理--------------------------------- 1
印章管理--------------------------------- 2
二、部经营管理
价格管理--------------------------------- 3
资金管理--------------------------------- 4
订货管理--------------------------------- 5
费用管理--------------------------------- 6
效率管理--------------------------------- 7
三、人机一体化的业务流程
提货流程---------------------------------- 8
四、人员聘任、调动、离职流程---------- 9
五、统一合同容
代销合同----------------------------------10
经销合同----------------------------------11
连锁合同----------------------------------12
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-优选
流程一：销售合同管理流程图
客户选定
渠道主管 财务客户渠道经理 客户渠道总监 财务 销售助理
客户盖章
〔见注1〕
签署合同
领取合同
核查
审批
签字盖章
进系统
注：
合同客户必须先盖章，渠道总监见客户盖章合同后才能签字盖章；
财务必须每月核查合同编号。
财务留存
合同一份
〔见注2〕
客户留存
合同一份
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合同管理
所有发生业务往来〔销售、广告、工程、效劳、运输、租赁、采购等〕的客户必须签定相关合同〔含文字形式〕，任口头承诺一律无效。
合同容按销售公司规定的合同文本执行。各地区签署销售合同时出现销售任务、奖惩政策、售后效劳管理等约定，以合同附件的式补充。
签定合同格按业务合同管理流程图执行。
渠道经理核查责任如下：
渠道经理对经销合同客户进展资信等级核查。
核查未通过，责成相关人员重新进展洽谈或客户选定。
渠道总监的审批责任如下：
1、合同是否符合公司销售政策和财务管理规定。
是否符合公司合同管理规，合同附件是否违反公司销售政策。
客户选定及经销客户的批准是否符合规定。
审核未通过，责成相关人员重新进展洽谈或客户选定。
渠道总监对合同的签定负完全责任。
渠道总监审批签字后，加盖合同专用章和骑缝章生效。无合同专用章的单位，须