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春秋航空:怎样把“低本钱〞做到极致?
　　春秋航空，34前年做旅行社出身。作为国内第一家民营资本独资的低价航空公司、最大的民营航空公司，营销策略一点都不低调，推出Cosplay动漫航班、“0元出境机票〞、“买机票送旅游〞。连续三届接待世界小姐大赛，让它总能获得高度曝光。创始人王正华更是屡次语出惊人，“只要政府敢批准我就敢卖站票〞、“我把70%的钱分给员工〞、“我最大的理想是在飞机上卖房子、卖汽车。〞……
　　这家平均客座率95%左右，在全球同行中坐“第一排〞的航空公司，本着“道德经商〞的社会责任感，在剧烈竞争中越战越勇，把“低本钱〞玩出了把戏，玩出了境界，玩出了与众不同的差异化Style。
　　要让农民工也坐得起飞机！
　　现年72岁的春秋航空创始人王正华常说，一个企业家做任何事，必须“顺天理，为民想〞。在他看来，春秋航空的时机和财富是时代给予的，因此必须分享和回馈出去。
　　都市里有很多外乡人一年甚至几年才能回一次家，一张机票钱要攒好几个月。王正华说，希望农民工也坐得起飞机，回得起家。他曾对媒体放话“只要政府敢批准我就敢卖站票〞，此语一出，言论纷纷鞭挞“飞机上卖站票不顾乘客平安〞、“想钱想疯了〞，却忽略了他为低收入群体着想的好心。他这句话的重点也在于机票的定价策略。慈善之心往往意味着“投入而无收益〞，春秋航空详细是如何实现低价盈利的呢？
　　倡导反豪华消费理念和生活方式。春秋航空理直气壮的推崇“低本钱〞，从机型选择到舱内设计、销售渠道，无不充分表达。
　　独辟蹊径做营销。春秋航空有自身做旅游的优势，游客是其天然资源。基于此，它顺应挪动互联网的趋势，长期在微博微信上发起特价秒杀和预定活动，同时尝试线上线下活动的结合。它曾做过?非诚勿扰?式的“相亲航班〞，阅读灯当投票灯，机舱通道做舞台，女嘉宾对男士不满意，就可以灭掉阅读灯。这次活动出现一个惊喜：一个围观的女乘客为被女嘉宾灭灯的男乘客留了一盏灯。值得一提的还有上海航线曾推出的“动漫航班〞，飞行过程中，空乘人员变装成美少女战士、蜘蛛侠、男仆女仆等，产生了极好的话题效应。这些活动的实际花费全都是“低本钱〞。
　　自主研发航空网络系统。春秋航空不进中航信系统、自建销售平台，甚至自主研发旅客自助离港系统、自助登机系统、收益管理系统飞行管理系统、飞机维修管理系统，其强大的科技资源与才能可见一斑，而其直接利益就是，大大节省了请外援做外包的大笔资金。
　　常有同行指责春秋航空的低价、特价行动是扰乱行业秩序，对此王正华强调，一个企业假设不能看清自身定位，就会有生存危机。近年来高铁严重民航业，春秋航空将自身业务定位于3、4小时以内的短航线市场，去掉非必要的效劳，专心效劳于“自掏腰包的普通收入人群〞，综合上述各方面降低本钱的策略，所以机票价格足够低还能盈利。迄今为止，它是国内最成功的低本钱航空公司。
　　做一个有道德的企业
　　王正华极其推崇?道德经?，强烈呼吁企业要道德经营，他总结出三点原那么：以诚修身，以诚治商，以诚航空。
　　平安高于一切。前不久，有人将亚航、马航等偶然事故归因于低本钱航空，国家的平安标准是统一的，低价不等于不平安。王正华对?中外管理?表示，什么都可以搞低本钱，唯独平安不能。春秋航空的飞机平均机