商业实施计划书及开店流程开店申请表.doc

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商业方案书
目 录：
"市场商业〔调研、规划〕方案书"
"拟选店铺开店申请表"
"新开店资源需求沟通文件"
转入新开/整改装修预算审批流程："代理装修预算审批表"直营装修预算审批表"
：开店流程
新流程与商业方案书应用关键节点说明：
各区域在每年年前的区域年度预算中编制区域年度开店投资预算，预算过堂由总部财务、营销副总、总经理审批通过后，部门按年度方案执行市场调研工作；
各区域做年度预算规划前编制好各拟开新市场的"市场商业〔调研、规划〕方案书"；原那么上每年上半年2月份、下半年6月份召开各区拟开市场新店的开店评审会；部门、总部营运中心、总部财务、营销副总、总经理审批通过后，片区负责人在评审意见框架下执行市场开发工作；未参与评审会的市场，后期开店需补充该市场的"市场商业〔调研、规划〕方案书"，方可申请开店；
通过评审后的拟开市场，物色到适宜店铺或者经销商后，编制"拟选店铺开店申请表"，局部负责人汇同财务与销售总监〔拓展总监〕签批后执行开店手续；〔超预算门店需报营销副总和总经理审批后执行〕
签订合同后填写"新开店资源需求沟通文件"，与营运中心做好相关开业筹备工作；
同步编制门店装修预算报部门、财务、总监、审计审批后执行装修工作。
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目的目标
规开店流程，提高开店效率与新店存活率。
适用围
适应于公司直营店、加盟店的拓展。
关键控制点
编制商业方案书：对周边环境、预期收益、投资预算等等要有详细评估测算。
编制资源需求方案：对资源工程、需求节点要详细筹划，确保成功开业。
编制单店预期收益审批表：严格控制在预算本钱与费用开店，确保单店盈利。
流程图
流程说明
序号
工作事项
主责岗位
工作任务
相关制度
流程时限
1
编制年度开
店投资预算
销售/拓展
中心负责人
根据战略和公司全年开店投资方案，年初编制开店投资方案与投资预算，按程序报批。

2
审核投资预算
营销财务
负责人
审核年度开店投资预算是否符合公司整体预算。
3
复核投资预算
营销副总
复核年度开店投资预算是否合理可行。
4
审批投资预算
总经理
审批年度开店投资预算是否可行。
5
意向或重点
市场考察
销售/拓展
组织部人员或外部专家，参与对意向或重点市场进展实地考察。
提前1个月以上
6
编制区域市场商业方案书
市场拓展
人员
编制区域市场商业方案书，对客户、选址、市场环境、投资预算等做详细调研、分析、测算。
经区域负责人、拓展总监/销售总监审核。如超预算或旗舰店需提交营销副总、总经理审批。
区域市场商业方案书
开店评审会前1个月
7
召开半年度
开店评审会
营销人员
拓展/销售中心负责人组织营运中心、财计中心、营销副总、总经理等相关人员召开半年度开店评审会。
上半年开店评审会每年2月份组织召开；下半年开店评审会每年6月份组织召开。
拓展中心开店通过评审会后由销售中心出具决定性意见，销售中心开店由拓展中心出具决定性意见。
对于超预算或旗舰店，由营销副总经理和总经理决定是否可行。
营运负责评估资源筹借的可行性。
财务负责评估开店预算是否符合标准或是否超预算。
新增开店的，但未纳入半年度开店评审会的"区域市场商业方案书"提前1个月报营销副总或总经理审批。
上半年2月份召开；下半年6月份召开
8
意向客户/
柜店考察
市场拓展
人员
全面收集客户信息，进展分析、排序，确定目标客户。
填写"意向客户/门面信息表"，每月提交部门长审核。
意向客户/门面信息表
每月
9
目标柜店开发
市场拓展
人员
填写拟选"店铺/专柜开店申请表"，经区域负责人、拓展总监/销售总监审核〔并对支持政策负责〕。
店铺/专柜开店申请表
10
预算审核/审批
营销财务
审核开店预算是否符合标准，是否已超过预算总额。
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