海宁皮革城营销策划实施方案.doc

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皮革城商场营销筹划案
前言：
皮革城商场按照“立意高深、实施简捷〞的企业筹划理念，创新营销机制，尽力从传统的4P即：价格、产品、渠道、促销式，向着4C即：消费者、便、价值与费用、沟通转变，以顾客的满意度为筹划宗旨，为了逐步防止在经历的、感性的操作下进展，同时注意有简约的量化比拟。百货商场营销筹划案抓住“聚人气〞、“留人气〞和“回人气〞三个要素展开。
　　一、聚人气
　　聚人气是指用一种极为简单明了的表达式，带着一种***，激发人们向卖场空间聚集。
　　广告。总经理对发出的广告要“让全市人民都知道〞。皮革城为了把广告做得有效，先是对各种媒体的发行量、收看率做了认真的调查，选择人们关注的，特别是青年、青少年关注的媒体，如"晚报"、"商报"、南川电视台晚间气象预报时间、电台早晨天气预报时间等。广告词要求简洁、明了、到位，还要具有感情色彩、有特色。广告追求的风格：大气和视觉冲击力。要求能引起孩子们的兴趣，因为他一来便可同时带来父母双亲或同学。
　　其中，1月9日--2月28日“新春购物节、幸运大转盘〞，是以“购物抽奖、超值换购〞、“买皮革送超礼券〞等实际容；9月27日—10月5日“庆国庆、名牌精品购物节〞，吃、穿、用等商品联动，收到了很好的效果。
　　非广告：非广告宣传是以宣传企业形象为目标的宣传。特是新闻的专访、报道、通讯等，通过对企业的介绍到达营销的目的，有时起到的作用是广告所不能替代的。
　　上客量：上客量是指有购置意向的数量。它与客流量有区别，客流量对商场的效益来说等同于零，只有上客量才会给商场带来效益。于是，我们用上客量来考核广告的效果，在收款发放市场调查表。筹划时，充分考虑商圈的三个因素：1、竞争对手的介入或撤除，会造成商圈的重复或缩小；2、城市规划的改变；3、对商品需求的异样等。