转介绍增员法课件.ppt

关于转介绍增员法
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增员的益处
寿险经营不是一个人的事业,而是团队合作的事业,正所谓,一花独放不是春,百花齐放春满园,因此引进新人、培养新人、使新人成为团队中的中流砥柱，是每一位主任至关重要的工作。另一方面，增员不仅可以维持主任的寿险职业生命，更是我们迈向成功寿险生涯的必经之路！
益处：1成就他人 2增加收入 3扩大业务区域 4促进自己成长 5保持团队生命力 6晋升的基础
第二页，本课件共有44页
目录
寻求转介的时机
转介人面谈7要点——如何索取名单
谁是理想的转介人
电话约访、初次面谈技巧
第三页，本课件共有44页
具体安排
上午:理论知识
实战演练
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启示：乔·吉拉德250定律
结交一个人意味着打开了250扇窗
每一个人都是一个增员市场！
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谁是理想的转介人？
常常接触许多人
乐于运用他的人际关系
热心助人
乐在沟通
乐于分享你的成功
认同保险
对准增员对象有相当的影响力
我的保户
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寻求推介的时机
签单成功时
递送保单时
售后服务时
向推介人提供帮助后
签单遭拒绝时
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推介人增员七要点
1、需要您的帮助
2、描述工作内容
3、被增员者的轮廓
4、被增员者能在我们公司得到什么？
——金钱和其它宝贵的东西
5、民生的训练体系及优势
6、说明增员是一个双向选择的过程
7、那么…您认识谁呢?
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要点1：需要您的帮助
寒暄赞美、感激激励
提出要求
王大哥，您好！好长时间没有见到您了，近来一切都还好吧？说实话，我在保险公司能有今天的发展，完全离不开象您这样的朋友的支持与信赖，所以，我一直十分感激您对我的照顾与帮助！
王大哥，不瞒您说，我今天来是有一件事想请您帮忙的！因为业务发展的需要，我们公司最近准备招纳一批有能力的人。王大哥，您平时为人很真诚，人缘又好，能不能帮我介绍几位合适的人选？……其实您在帮我的同时，也给您的那些朋友提供了一个创业的好机会。
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王大哥，这几年，我的变化您也看到了，不仅收入增加了，自身的综合能力也有了很大提高。现在我打算晋升高级主任，需要一些事业上的伙伴，我知道您人缘特好，朋友又多，所以想请您帮助介绍一些人，好吗？ ………您不仅成就了我,更重要的是能帮另一个朋友开创新的事业
赞美、肯定推介人对自己的帮助非常重要
很少有人愿意承认自己人缘差，朋友少
增强推介人的成就感：帮助两个人开创事业
分析：推介人的拒绝是什么？例：现在暂时没有合适的人选………
提出要求
注意事项
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