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银行半年总结工作的报告
工作总结，以年终总结、半年总结和季度总结最为常见和多用。就其内容而言，总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思索。下面给大家共享关于银行半年总结工作的报告，便利大家学****br/>
银行半年总结工作的报告1
20_年以来，_寿险市场保险机构不断增加，市场竞争异样激烈，做银保业务的寿险公司达9家，较20_年一季度增加4家。依据市场的改变，全市系统上下银保业务人员在分公司总经理室的正确领导下，各支公司根据分公司总经理室和省公司的战略部署，抢占先机，巩固市场，攻坚克难，坚韧拼搏，新单保费超过了序时进度。
上半年截止3月31日，, %; %。其中趸交保费42798万元，%;，%，%，在全省排在最终一名。回顾上半年工作小结如下：










一、快速启动了20_年一季度“开门红”工作
为确保实现省公司一季度竞赛目标，_市公司制定了《_人寿_分公司20_年一季度银保业务竞赛推动方案》，调动基层公司的主动性，对一季度指标进行了落实分解，每日发送银保业务快报，刚好公布业务进展状况，适时进行目标追踪，从而确保了一季度新单业务的达成。
各单位仔细落实银保业务的销售安排，制订激励措施，全体银保渠道销售人员仔细履行自己的职责，面对激烈的市场竞争，不畏艰难，团结一心，从而保证了上半年新单业务的稳定发展，超过了序时进度。
上半年完成全年新单预算目标较好的有：%、%%、%、%。金安支公司、分公司理财中心、叶集服务部确保预算目标达成率低于全市发展速度。
二、各层级加强对各渠道的公关力度，攻坚克难，主动疏通维护展业渠道。
面对错综困难多变的外部环境，保险主体的不断增加，市场竞争的白热化，竞争手段多样化，我公司经营网点逐步削减，给经营带来了意想不到的困难。各级公司都加大了公关力度，进一步疏通维护展业渠道，更好地发展银保业务，分公司总经理室成员和相关部门，支公司经理室成员加强与代理单位的联系和沟通，实行多种形式进行沟通，增进了了解，亲密了关系，为银保业务赢造了外部环境，取得了良好的效果。










三、明确职责，做好沟通协调和培训服务。
分公司银保部依据省公司的部署，根据分公司总经理室的要求，仔细做好本职工作，加强与各代理渠道相关部门的联系，刚好协商处理业务发展中遇到的问题，各支公司对网点进行适时辅导，从销售理念及技巧上赐予渠道销售管理人员和一线销售人员赐予了有利的培训支持和服务。
上半年银保业务存在许多不足和差距，主要表现在：
一、从业务发展状况看，一是各单位间业务发展不平衡，%，在60%以下的有三家公司，%。二是各代理渠道间发展不平衡，%，邮政(含邮储银行)%，%，%，%。
从上半年的市场份额看，到6月底，%，，下降幅度很大。从各代理渠道市场份额占比看，我公司的市场份额普遍下降，%，;%，;%，比去年同期下降12