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啤酒集团分公司营销系统薪酬与绩效方案
分公司营销系统
薪酬与绩效方案
啤酒集团
第一部分：分公司营销管理部门的岗位薪酬与绩效方案
一、薪酬与绩效方案设计的几个改变：
1、体现了效益工资的原则，让营销人员都更加关注利润与效益；
2、为了增加中、高档产品的销售，加大了集团主推的“新一代”产品的提
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啤酒集团分公司营销系统薪酬与绩效方案
成力度，体现了销售中、高档产品的政策导向；
3、一线营销人员的薪酬都与销售产品挂钩，而且下有保底，上不封顶，直
接调动营销人员销售产品的动力；
4、对一线营销人员进行了专业化的分工，如业务员主抓经销商和通路、访
销员主抓终端。终端营销有了质的飞跃， 2006 年大幅增加中高档产品的销售才
能提高销售利润；
5、突出了中低层营销队伍的稳定性要求， 以确保 xx 啤酒能够开展中长期的
营销团队的建设，逐步培养起一大批忠诚的、 有能力的、有干劲的一线营销队伍。
二、分公司营销部门组织结构图：
分公司营销总经理
1、分公司基本组织结构图
市场部 销售副总 1 销售副总 2 管理部 物流部
区域经理 区域经理
高级业务员 业务主管 终端主管 终端主管
业
业
饭
夜
零
商
访
店
场
售
超
务
务
销
访
访
访
访
员
员
员
销
销
销
销
员
员
员
员
经
经
终
经
饭
夜
零
商
销
销
端
销
特
殊
售
超
商
商
商
商
店
场
店
店
终
端
2、特殊市场组织结构图
县城与农村市场
地区城市市场
特大型城市市场
销售副总
管理部门与谈判小组
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啤酒集团分公司营销系统薪酬与绩效方案
区域经理 1 区域经理 2 区域经理 3 区域经理 4
业务主管 饭店 /夜场主管 商超 /零售 /特通主管
业务员 饭店访销员 夜场访销员 商超访销员 零售 /特通访销员
经销商 饭店 夜场 商超 零售和特通渠道
说明：
1、分公司下辖四大职能部门，职能简述：
市场部 ——主管策划与宣传、 市场调研工作、 市场信息收集与分析制作、 促销用品的等工作。提供各销售区域智慧支持， 分别受到集团营销中心和分公司营销总经理的领导（双向管理） ；
销售副总 ——协助分公司营销总经理做好区域市场的销售与销售管理工作。 确保渠道（经销商和终端商）的畅通，执行各项宣传工作，对重点区域市场或重点客
户负责具体的跟踪服务工作， 调动经销商和终端的销售积极性， 负责对营销人员各项营销行为进行管理，从而为集团 2006 年的战略调整服务；
管理部 ——市场检察、 负责分公司营销系统的人力资源管理； 协助对其他部门进行日常管理（考勤、管理与决策信息的上传下达等） ；销售数据的统计、开票与结算、投诉的处理（产品质量、员工投诉等）等。物流部 ——负责分公司产品的物流配送工作。
四大部门在分公司营销总经理的领导之下， 对区域经理进行各项营销工作的
指导、监督与协助工作。
2、要求：每个分公司营销副总不能超过
2 个，每个营销副总必须负责
5 个
以上区域市场的帮扶与管理工作（特大型城市市场除外） 。
三、薪酬构成为： 岗位工资＋绩效工资＋效益工资
四、分公司分类标准如下：
年销量
营销总经理
销售副总
市场部经理
管理部经理
分公司类别
年薪总额
年薪总额
年薪总额
年薪总额
（万吨）
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啤酒集团分公司营销系统薪酬与绩效方案
（万元 / 年）
（总经理的
70%）
（总经理的
50%）
（总经理的
40%）
一类
大于 12
12

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