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白酒销售2019上半年工作总结.doc


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白酒销售2019上半年工作总结
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白酒销售2019上半年工作总结
白酒销售2019上半年工作总结
  时间依旧依据其亘古不变的规律持续着,又半年过去,以下是我收罗的白酒销售2019上半年工作总结,希望对你有帮助。
白酒销售2019上半年工作总结【范文一】
  依旧如过去的诸多年相同,已成为历史的xx年,相同有着很多美好的回想和诸多的感触。 xx年关于白酒界来讲是个多事之秋,固然xx年的全世界性金融危机的影响在渐渐减弱,但整体经济的回暖尚需一段时间的过分。国家对白酒花费税的调整,也在业界惹起了一段时间的***,紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令,关于白酒界来说更是火上浇油。在这样崎岖的一年里,我们踉跄着一路走来,此中的愉悦和悲伤、***和无奈、疑惑和感人,真的是无穷感触-----
  一、负责地区的销售业绩回首与剖析
  (一)、业绩回首
  1、年度总现金回款110万,超额达成公司规定的任务;
  2、成功开发了四个新客户;
  3、确立了公司在鲁西南,以济宁为中心的要点地区市场的运作的基础工作;
  (二)、业绩剖析
  1、固然达成了公司规定的现金回款的任务,但距我自己拟订的200万的目标,相差甚远。主要原由有
  a 、上半年的要点市场定位不明确不坚定,第一定位于平邑,但因为平邑市场的特别性(地方保护)和以后经销商的重心转移向啤酒,最后改变了我的初衷。其次看好了泗水市场,固然市场环境很好,但经销商配合度太差,又放弃了。直至以后选择了金乡"天元副食",已最近几年末了!
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白酒销售2019上半年工作总结
  b、新客户拓展速度太慢,且客户质量差(多数小是客户、实力小);
  c、公司服务滞后,特别是发货,这样不只影响了市场,同时也影响了经销商的销售信心;
  2、新客户开放面,固然落实了4个新客户,但离我自己拟订的6个的目标还差两个,且这4个客户中有3个是小客户,销量也很一般。这主要在于我自己主观上造成的,为了回款而不太着重客户质量。俗语说"选择比努力重要",经销商的"实力、网络、配送能力、配合度、投入意识"等,直接决定了市场运作的质量。
  3、我公司在山东已运作了整整三年,这三年来的失误就在于没有做到"要点抓、抓要点",因此汲取前几年的经验教训,今年我个人也把找寻要点市场归入了我的惯例工作之中,最后于xx年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场,经过两个月的市场运作也探索了一部分经验,为明年的运作确立了基础。
  二、个人的成长和不足
  在公司领导和各位同事关怀和支持下,xx年我个人不论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提高,同时也存在着很多不足之处。
  1、心态的自我调整能力增强了;
  2、学****能力、对市场的预示性和控制力能力增强了;
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  3、办理应急问题、对别人的心理状态的掌握能力增强了;
  4、对整体市场认识的高度有待提高;
  5、团队的管理经验和整体地区市场的运作能力有待提高。
  三、工作中的失误和不足
  1、平邑市场
  固然地方保护严重些,但我们经过关系的协调,再加上市场运作上低调些,仍是有必定市场的,何况经过一段时间的市场证明,经销商开发的特曲仍是特别逢迎乡村市场花费的。在淡季到临前,因为我没有能够同经销商做好有效交流,再加上服务不到位,最后经销商把精力多数倾向到啤酒上了。更加失误的就是,代理商又接了一款白酒——沂蒙同乡,并且厂家支持力度挺大的,对我们更是淡化了。
  2、泗水市场
  固然经销商的人格有问题,但市场环境的确很好的(无地方强势品牌,无地方保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作,在市场上也有必定的踊跃要素,以后又拓展了流通市场,并且市场反响很好。失误之处在于没有提早在花费上压住经销商,以致以后管控失衡,最后致使合作失败,前功尽弃。要点在于我个人的手段不够硬,对事情的预示性不足,反应不够快。
  3、滕州市场
  滕州的市场基础仍是很好的,不过经销商投入意识和公司管理太差,致使我们人撤走后,市场严重下滑。这个市场我的失误有几点
  (1)、没有能够指引经销商依据我们的思路自己运作市场

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  • 时间2022-01-13