化妆品行业电商平台分析优选.doc

化 妆 品 电 商 平 台 分 析
一、
优劣概述
类
一线电商平台
二线电商平台
自营平台
别
（天猫、京东等）
（当当、聚美优品等）
一般是大型综合性购物网站平台，
一般多以垂直性购物网站平
台为主，专门从事某一类产品
厂家自行搭建运营的电商
概
涉及产品包括 3C、服装、鞋类、家
特卖。但近年来电商发展迅
购物平台，专营自主品牌产
述
居、化妆品、食品、书籍等等多个
速，也逐步向综合性购物商城
品。
大类上千万种 SKU，品牌品种广泛。
转变。
1、 厂家自我进行运营维
1、 我国第一批电商平台，起步早，
1、 产品专卖， 相对于大型综
护，自由度和可控度非
常高，适合品牌运营；
影响力大；
合购物网站， 更便于对某
2、 中间费用为零， 实现厂
2、 产品涉及范围广，种类多且齐
类产品有购买需求的消
家直营；
全；
费者选购， 同时使得某类
3、 厂家直接对消费者负
3、 多个行业的品牌厂商通过此类
产品更容易露出；
优
责，对原始数据把握更
平台实现网卖，品牌可信度高，
2、 一般是特卖卖场， 价格优
势
准确，便于做出即时策
质量有一定保证；
惠，对于价格趋向型产品
略分析， 同时处理客诉
4、 促销活动影响力大且较多， 很适
非常适合；
更有效更快速；
合打造爆款；
3、 门槛较低， 对销量要求不
4、 对于厂家来说更好控
5、 多个厂商选择在此类品牌首发
如天猫、京东等高，适合
制产品价格、质量等，
新品，消费者关注度高， 新品多。
小品牌、新品牌进入。
也能更好地平衡线上
与线下。
1、 对于商家来说， 平台对销量有高
要求，不达标者不予续约， 不适
合新兴品牌、小品牌进入；
1、 影响力不如一线电商平
2、 对于商家来说， 平台对产品指标
台，每日浏览量较低；
1、 需要投入较多人力物
的要求有时高过国标，比如包
2、 统一要求厂商执行低价，
力搭建运维平台；
劣
装、材质等，增加产品成本，不
会波及厂家的盈利及产
2、 品牌专营， 客流量不如
势
太适合刚起步的小企业进入， 但
品质量；
综合型购物网站， 可能
对于消费者来说是好事；
3、 同行业的竞争更加透明
会错失一些潜在消费