营销策划第五组11.doc

IT 产品在淡季时,应该如何定价? 旺季忙促销,淡季忙营销,真正的营销是在淡季! 企业为了鼓励顾客及早付清货款,或鼓励大量购买,或为了增加淡季销售量, 还常常需酌情给顾客一定的优惠,这种价格的调整叫做价格折扣和折让。那么怎样的价格才能让消费者在淡季来光顾呢? 1、转移成本, 以不变应万变产品的价值和质量是产品定价最重要的因素。产品的价值和质量是顾客(消费者)最为关心、最为敏感、影响最广、最为实质性的方面。所谓“物有所值”, 就是说,好货可以卖出好价钱。即使在买方市场的条件下,好货都应处于一个合理的价格范围内, “是金子总会发光”。要知道,客观上确有这么一个顾客群,他们坚信, “人不识货,钱识货”。淡季的时候如果急于对好的电脑产品大幅降价让利,一些消费者会投以怀疑的目光,不愿购买廉价货,而情愿购买“物有所值”的好产品,即使价格高一些也无妨。在价格不变的情况下,可以组合配送,如买电脑送无线网卡。消费者感觉是电脑价值不变,但也在另一方面获得了好处。实例:一家联想连锁店,有一个懂点电脑的各户去买电脑,对性能方面都符合他的需求,但是对价格觉得有点高,销售员就说我们联想电脑是从自购机日期起:,严格按照联想厂商制定的保修政策进行质保,笔记本二年全面保修及送修,另外我公司特别提供硬件检测终生免费。 ,我公司特别提供永久免费服务,如中病毒,系统崩溃等等,这个服务你就放心,所以说这个价格的话我们是按照联想官方网站的卖的了, 5499 元,另外我送一个笔记本的散热垫给你。(销售员把联想的优势和我公司的优势都介绍出来了)这位客户听了后就直接说:我多几百买的就是售后服务,好的,那就拿这台吧. ,变相打折在当今金融发达的世界,刷卡也成为了一种****惯。所谓的刷卡折扣是商家对刷卡交易的顾客或对及早付清货款的顾客给予一定的价格折扣。很多刷卡买东西的消费者在买东西的时候不是现金从自己手上流走,总会有种买东西不要钱的错觉。并且有折扣优惠,买东西的时候就有热情了。虽然许多情况下采用此定价法减慢了资金周转,增加收帐费用,但是能招来更多的利润! (假设