化妆品国庆节促销活动策划.docx

化妆品国庆节促销活动策划
月夏秋交替，爱美的人们此时对于化妆品的要求也有了更替变化，主动需求增加。 精明的化妆品商家们自然不会放过这样的促销好时机，但是到底要如何去操作十一化妆品促销活动， 才能取得好效果就值得思考了。但是有一点是不变的，帮商家完成商品促销、提高销量的是消费者，因此，只有把促销做到消费者心理去，才会取得好效果。
·特价
专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟
悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者， 挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰， 消费者能切实感受到促销优惠的力度。 消费者不熟悉的产品尽量不做特价， 因为消费者对产品了解不深， 是没有太大吸引力度的。
·品牌折扣
面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将
全系列产品在促销期间打折优惠销售。 可以迅速聚拢人气， 提升入店
率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高， 打折后利润率则更
低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售， 将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。
·买赠
消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其
它赠品：( 如买某品牌两款任何产品送一支护手霜 ; 买三款送一支护手
霜加一个面贴膜 ; 或是买满多少金额送一支护手霜等等方式 ) 。赠送的
其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳， 针对中高端消费者可以赠送丝巾，
手袋等等时尚用品， 而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用
品， ( 如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等
等) 。
·加钱增购
加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购
买另一种产品， 增购产品要具有一定的实用性与吸引力度， 增购金额
要根据换购产品的成本来定。 ( 如买满化妆品 100 元+10 元可获得价
值 50 元保湿霜一瓶。 )
·限时抢购
限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。 限时抢购的目的， 是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。
·空瓶抵现
季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金
来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。 ( 如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时， 抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算 ); 要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。
要提升消费者的入店率， 商家还可以对消费者开展化妆、 咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。