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汽车行业贷款销售技巧和话术.docx

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汽车行业贷款销售技巧和话术
汽车行业的贷款销售你知道吗 ?汽车行业的销售话术技巧你又知
道多少呢 ?下面是为大家整理的汽车行业最全贷款销售技巧和话术，
希望对大家有用。
一、依照客户职业分类
优
咱们都联系这么多次这么熟了，贷款全款对于我们来说都是一样的，我是为您算账呢，给您推荐的贷款方案，绝对是对您只有好处没有坏处的。您可以合计合计。 "
咱这车怎么也是买，干什么不赶个新潮做个分期呢，现在厂家有贴息活动，不享受就浪费了，过了活动期恢复常规利率想补办都晚了。 "凭以往的****惯和经验购买 ;
不易受广告宣传或他人影响 ;
通常是有目的地购买，购买过程迅速 ;
对新产品反应冷淡。
推荐话术
我们现在出十台车，得有六七台是贷款支付的呢 ! 申报过程相当简单快捷，您只需要提供手边现成的资料，无需抵押，两三天就可以完成审批，和您全款基本没有差别。 "
疑虑型客户表现：
个性内向，行动谨慎，反应迟缓，观察细微 ;
缺乏自信，对售货员也缺乏信任，购买时疑虑重重 ;
选购商品时动作缓慢，反复挑选，费时较多 ;
购买中犹豫不定，事后反悔。
推荐话术
其实选来选去，您买了也就踏实了，回忆一下买房子装修的时
候，比来比去真买回家了也就都一样了不是 ?所以您就相信我没错的，这个利息比例，这个付款方案，这种快捷的办理手续，也就在我们这里有，别处根本找不到。 "
现在咱有一年期零利率，两三年低利率三种选择，光说还不够直观，不如这样，我帮您拉个单子，把三种都计算出来，这样您就能直观的看到不同年限分期条件下，需要支付多少就可以把车开走，各种年限的月供，和分别的利息，也方便选择最适合您的还款方案。咱们一起算算看，好吧 ?"
三、依照客户年龄分类
20-30 岁
特点
该年龄段单身未婚居多，甚至属于低龄者，刚刚参加工作或没有
工作，无个人名下住房，消费****惯较感性，注重品牌，乐于接受新鲜
事物。
(1) 对时尚敏感，喜欢购买新颖时髦的产品 ;
消费具有明显的冲动性 ;
消费动机易受外部因素影响，不太考虑价格因素 ;
是新产品的第一批购买者。
推荐话术
分期是现阶段最流行的支付方式，现在谁没有几张信用卡呀 ?其实咱们的分期业务和您平时的分期业务一样，只是由于产品特点，金额稍微大一点点，参加现阶段的贷款优惠活动，您既降低了首付压力，付一小部分钱就可以把车开走，又不用费心还款的问题，每个月只要
到日子银行就从咱们的指定卡里划走款了。多方便啊 ~~"
省下来这些钱在手中，您可以更充分的享受人生，比如安排个
海外游啊，或者升级下电脑啊，何必只放在一个项目里呢 ?"
另外，贷款还能帮咱们理财。很多年轻人都是月光族，每个月的钱不知道怎么花的就都不见了，更别说储蓄，但日子要往长里过呀您说是不是，这时候贷款就能帮咱们实现强制储蓄了，每个月固定的支付金额，并不会影响到生活质量，同时也养成了计划消费的****惯。
我们好几个同事自己买车就是贷款呢，而事实证明压力就是动力，他们买车后反倒挣得更多了 ! 您说是不是值得尝试一下 ?"
30-40 岁
特点
多半已有自己的家庭和小孩。有稳定工作和住房，和一定程度的
消费能力，对生活有自己的想法和计划。
(1)多属于理智型购买，比较自信 ;
讲究经济实用 ;
喜欢接受被证明实用价值高的优秀产品 ;
对能改善家庭经济条件，节约时间的产品感兴趣。推荐话术
把现金留在手里好防个不时之需，俗话说的好，手中有粮，心中不慌，拿这点钱买个保险都好过全款买车。 "
使用贷款可帮助您建立可靠的信用记录，就和使用信用卡一样，
现在的社会是信用社会，有没有钱还在其次，有信用记录更重要 "。
贷款是另一种储蓄方式，有更好的投资机会出现时，马上就可以出手，谁也不想买个车占用太多固定资金的，再说了，现在股市那么低，您留着

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