网络营销对现代企业的影响.doc

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网络律，很难采取价格跟随策略。网络营销动态定价不但要考虑自身的情况，同时要将其他商家的定价策略与销售情况考虑进去，计算出最合理的价格进展销售。因为这种定价最为灵活，同时也最费人力。
　　
　　网络营销的免费价格策略是指在网络营销过程中企业将产品以免费的形式提供应顾客使用，以到达以下两种经营目的。第一种是对新产品上市的推广策略，通过网络免费推广即节省推广宣传费用，同时又可增加消费者对商家的关注度和访问量，同时又可带动其他产品销售。第二种不以销售产品为主要获利手段，而是以销售产品的消耗部件来获利的，所以采取免费提供产品策略。还有是以为产品提供有偿效劳的，以效劳费或维护费用来获利的，也可采取免费价格策略。因此免费价格策略是最有效的抢占市场手段。
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　　网络营销个性化定价是利用在网络营销中所特有的互动性，结合网络消费者的需求，来定制商品的功能及价格的策略。通过网络互动性可使企业实时掌握消费者的真实需求信息以及对现有商品的满意程度，及时了解顾客个性化的需求，以便展开个性化营销。
　　
　　网络营销顾客主导定价是指在网络上顾客通过了解市场信息来评估自己对购置此产品的心理价位，通过让顾客自主上报价格来增强顾客的参与性，但顾客感觉到自主控制力空前加强。使产品的交易可能性及提升产品价格都有良好作用。目前，网络营销顾客主导定价策略主要适用于拍卖类产品。
　　二、企业网络营销的分销策略
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　　选择性分销策略主要针对顾客所选择的较固定、专业性较强的设备和零配件，实施选择性分销策略。
　　
　　广泛性分销策略较适合价格低廉、购置频次高或一次性购置数量较少的产品，适合采用此种策略。
　　
　　针对性分销策略主要通过现场演示、客户体验或加强售后效劳等方式，针对消费品中的名牌产品等，多采用针对性分销策略。
　　三、企业网络营销的促销策略
　　
　　网络抽奖的促销策略是应用较为广泛的促销形式，是顾客参与性较强的一种促销方式。主要是在市场调查、周年店庆、新品促售、推广活动时进展此种促销策略，来增强顾客的参与性与关注度。
　　
　　网络折价的促销策略也是目前网上较常用的促销方式。主要通过产品的打折信息来吸引顾客关注和购置。通过价格的优惠来躲避网购