有关土巴兔多边平台商业模式的研究报告.doc

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有关运营商最主要的本钱是运营费用，但是他们主要通过一个群体提供低价甚至免费的效劳来吸引他们，并依靠这个群体来吸引与之相对的另一个群体。【思考问题】在开场讨论平台商业模式式样的时候，我们先思考个问题：什么样的创业团队适合做平台商业模式的工程？【解决方法】博提出详细问题答案如下：首先，多边平台商业模式必备核心资源是平台，三个关键业务是平台运营、整合渠道商资源和整合供给商资源，因此想做平台创业团队，首先对自己创意商机进展正确评估，第一，团队是否拥有一定供给商资源，第二，团队是否拥有很强平台运营能力，第三团队是否拥有一定渠道商资源，如果创业团队缺少其中任何一个条件，不建议创始人启动这样的工程。其次，多边平台商业模式的价值主是通常在三个方面创造价值，首先，吸引客户细分群体，其次作为客户细分群体的媒介，再次在平台上通过渠道化的交易降低本钱。如果创业团队无法在短时间聚集一定数量客户，产生足够利润来养活团队，一味地靠融资，然后烧钱，去推广平台，我不建议创始人马上启动这样工程，先考个人品牌效应，聚集人气。再者，具有多边平台式样的商业模式都有一个清晰的构造，他们拥有两个和两个以上客户细分群体，每个客户细分群体都有其自己的价值主和收入来源，而且每个客户细分群体都是相互依存的。因此，创业团队首先要为两个以上特殊客户细分群体设计两套价值主，并且每个价值主要相互依存，否那么做这样工程，费时费力，很难成功。最后，每个客户细分群体都会产生不同的收入来源。一个或者多个群体会享受免费提供物或者通过来自其他客户细分群体的收入补贴来降低价格。选择哪边来补贴是关键的定价决策。这个决策也决定了多边平台商业能否成功。【案例研究】第一、研究土巴兔创始人王国彬的创业经历每一家企业的成长都与创始人对商业理解和经历有关。在理清企业的商业模式后，我更愿意关注创始人，因为创始人才是企业成长的最核心动力源泉，通过创始人的状态也根本可以判断出企业是否拥有未来。一家成功过企业，其创业过程多少有些坎坷，土巴兔也不例外。王国彬
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2000年，还在读中学的王国彬开场了人生第一次创业，在老家创办了计算机培训学校，主做设计师与程序员培训，随着计算机培训学校的逐渐扩大，开设的专业也越来越多。王国彬发现他所创办这所学校，其最大的学生群体是室设计师，为了解决学生们的就业问题，王国彬又投资做了一个装修公司。
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2005年，23岁的王国彬决定离开老家，去闯荡。这一年，王国彬来到，办了一家互联网搜索引擎公司。当时公司涵盖了机票、餐饮