培训学校发展规划.doc

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培训微信公众号、QQ公众号关注,并经常性地在公众号上发送一些广告或者优惠政策的推送〔设计微信及QQ二维码，可以在宣传册、宣传页上使用〕等；
〔3〕和疆一些生源量较大的中专技校合作〔前提是此中专院校没有同类专业〕；
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〔4〕其它宣传方式：以优惠吸引生源的方式，借助销售宣传的方式，老客户推荐方式，在销售时对客户进展免费培训，在机器上打着教学广告等。
四、市场分析
1、优势
〔1〕优良的办学环境，宽阔的实****场地，具备理论与实践相结合的培训条件。
〔2〕可提供世界知名品牌斗山挖掘机、装载机，轮式装载机和山猫滑移式多功能装载机，供学员实****另外，滑移式〔山猫〕多功能装载机可分别进展铲运、堆垛、起重、挖掘、钻孔、破碎、抓取、推扒，松土、开沟、道路清扫和路面压实等作业，实用性及就业面比拟广。
〔3〕自主生产和销售，可以协助解决学员毕业之后的就业问题
2、略势
〔1〕属于市场初入者，学校知名度比拟小，师资力量比拟薄弱，招生难度较大。
〔2〕缺乏市场经历和行业操作经历目前只能使用现有的教学模式和教学经历，缺乏自己的管理和教学队伍，初期生源定位围窄，风险较大。
3、时机
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目前，全疆的挖掘机、推土机操作手培训行业已经饱和状态，但滑移式多功能装载机操作手处于严重的缺乏，市场前景广阔，一旦我们的开拓办学举措获得成功，市场将会反响良好，能够在市场上占据首席之位。
为了确立我们的市场领先地位，后期，应该加大教学硬件投入，保持先发优势，在本钱上和质量上占据有利位置，形成市场新入者壁垒。
五、营销策略
根据本行业的特点，以XX千里马工程机械为依托进展宣传，扩展市场的知名度。
1、品牌效应：
本校均采用全球知名综合工程机械制造商，中国挖掘机市场占有率领先品牌斗山工程机械腹带式挖掘机、装载机，轮式装载机和山猫滑移式多功能装载机对学员进展培训。
2、产品销售+培训
对购置本公司销售的斗山品牌的腹带式挖掘机、装载机，轮式装载机和滑移式多功能装载机的客户进展培训。
3、客户引荐
但凡能够推荐学员到本校学****者，给予一定的奖励或提成。
六、组织管理
前期主要工作是学校的宣传与招生，由于初期生源比拟少，学校可以只设立管理者+教练的组织模式。后期开展会与时俱进，完善组织构造，增设招生办、教务处、后勤处，甚至在全疆各地设立招生专员。另外，扩大教学师资队伍，根本的教学设备，加强师资力量，不断提高教学水平。研讨符合学员实际的、高效的教学模式，