2003年安徽蒙城市牛群中国商贸城营销计划书.doc

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目录
前言
项目概况及市场环境
营销服务计划纲要
营销策划及营销工作内容
营销工作时间安排
营销实施细则及人员组合
营销策划取费标准
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前言
本营销计划书是在对牛群中国商贸城项目所在地蒙城区域(周边区域未及调研)及合肥区域的安徽大市场、长江批发市场、安徽轻工商城、漕冲批发市场等部分市场调研基础上,结合我公司以往代理销售楼盘市场经验,集思广益,提出有针对性的营销策略和初步的物业(项目)定位及目标定位来锁定市场的操作纲要。为有效的营销策略设定和实际协调运作及进一步销售牛群中国商贸城并成功执行做好前期准备,旨在通过最大限度化的项目特殊优势,转化并消除项目的现存(既存)劣势,运用各种强销手段与方法,规避项目的客观威胁,从整体上提高牛群中国商贸城的总体质素和强大的市场竞争力,为项目发展商成功建设提供营销策略并深入执行运作,完成品牌销售的巨大张力,安徽永大物业顾问有限公司愿作市场航手并绝对能做好航手,为牛群中国商贸城护驾引航。
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第一部分项目概况及市场环境
一、牛群中国商贸城项目概况
牛群中国商贸城位于中原皖北历史文化名城的蒙城市区东南部,占地面积398亩,总建筑面积20万平方米,投资近2亿元人民币。
牛群中注册,以著名相声表演艺术家牛群名字命名的大型商品交易市场和商业贸易中心,该项目将建成标准商铺2500个,临街营业房700余套,其中一期共建1450个商铺及150套临街营业房,现已建设完毕,二期正在投资建设。
牛群中国商贸城将建成一个商品齐全,经营灵活的综合物流大平台,集小商品批发市场、食品批发市场、服装批发市场、纺织品批发市场、日用百货批发市场、五金电器批发市场、文体百货批发市场、儿童用品批发市场……为一体的综合批发市场,必将成为南北交汇的皖北及中原腹地的商品集散地。
二、交通状况及市场环境
牛群中国商贸城地处蒙城县东南,紧靠码头路和307省道且铁路、国道、省道、高速公路交叉纵横其间,形成得天独厚的地理位置和便捷的交通网络。
蒙城五千年沉积的人文资源,形成了深厚的“徽商”文化,中国第一养牛大县、蒙城巨葱种植基地、篱笆花生之乡等大批优势资源,构筑了一种优异的产业市场环境。
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第二部分营销服务计划纲要
安徽永大物业顾问有限公专业操作体系
一、为牛群中国商贸城项目提供营销代理服务价值:
1、通过科学的专业市场调研深入了解蒙城(辐射周边100公里区域市场)专业市场竞争状况,消费投资偏好,从而识别目标市场,描述目标市场轮廓和专业市场需求数据。
2、确定市场定位组合(目标市场组合、产品组合、价格策略、营销策略),提出项目文本规划建设建议及市场培育策略,制定完善的营销推广策略和宣传推广计划。
3、贯彻运用市场研究成果及销售推广计划:全程跟进营销,监控营销策略使营销推广更系统;深入高效执行,有效地创造较高较明朗边际效益。
4、利用丰富的营销推广经验,以人为本,整合媒介,减少发展商投入宣传上的无效推广资金,协助发展商整合各种专业社会资源(如政府行为、名人效应营销),打造营销操作体系,营造一流营销环境,创造一流营销绩效。
5、利用科学有效的营销体系,结合当地人文环境及目标市场状况,建立销售信息网络及反馈系统,及时检验营销策略执行效果,及时有效地调整价格策略、营销手段,减少销售障碍,尽快实现销售目标。
二、为牛群中国商贸城项目提供营销代理服务职责:
明确项目市场定位组合(4P),揭示项目规化设计整体
市场状况,推广运做市场。
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2、制定营销推广计划,以人为本,注重人文行销等策略组合及宣传(媒体整合)推广政策。
3、协助牛群中国商贸二期开盘的前期准备工作,并力争迅速整合市场,盘整一期并销售出去,奠定二期销售基础。
◎完成营销工作中资料设计制作、人员组织及培训
◎组建专业销售队伍,明确营销职责,确立营销理念
◎组织、监控广告、媒体、礼仪在营销工作中的运用
◎切实紧密配合发展商迅速有效地操作项目市场
4、营销组织运作过程监控。
◎营销网络组织、人员安排、市场布置及培训
◎营销分阶段实施方案与实际进度策略报告
◎宣传推广效果监控、评估及修正
◎上阶段营销实绩,优劣分析,下阶段营销决议
◎不确定影响市场运作因素的预测与规避
◎竞争类市场销售动态与报告
◎整体营销效果测评、总结
安徽永大物业顾问有限公司营销服务计划纲要
一、牛群中国商贸城项目营销推广策划
A区域市场实态分析
(含蒙城周边区域)市场总体供求状况

B项目卖点提炼及项目分析


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C目标市场定位组合