国际贸易实训报告.doc

在本学期最后一周的学****时间里，我们进行了《国际贸易实务双语教程》为期四天的实训。这次实训的主要目的是进一步了解自己在本学期中所学****的《国际贸易实务》的专业知识，能够灵活运用自己所学****的理论知识，学会填制各种单据，提高实际操作能力，同时让我们 在本学期最后一周的学****时间里，我们进行了《国际贸易实务双语教程》为期四天的实训。这次实训的主要目的是进一步了解自己在本学期中所学****的《国际贸易实务》的专业知识，能够灵活运用自己所学****的理论知识，学会填制各种单据，提高实际操作能力，同时让我们多了一项专业技能，为毕业后就业做了铺垫。
在这四天的时间里，我们分小组依次完成了海运提单的填制、保险单的填制、合同起草、信用证审核结果单的填制、信用证分析和综合练****等主要业务技能的操作，这些过程使我对国际贸易的交易过程有了新的认识，而不再指示空洞的理论知识，我们开始知道怎么做交易，怎么去做好国际贸易的点点滴滴，四天的时间虽然短了些，但却促使我们更加提高了学****和操作的效率。
在学****的过程中，我们掌握了很多有实际应用价值的官方语句，很有收获，让我们在今后的应用或工作中更加规范。特别是海运提单的填制、保险单的填制、合同起草等主要业务技能的操作。
兰老师在本学****的国际贸易课程中就教过我们，一比国际贸易业务的发生归根结底是由合同派生出来的。合同是其后所有业务活动的执行基础。因此，签订合同是第一步，也是最关键的一步，它的正确与否将影响到全局业务的成败。在交易磋商的过程中，往往是伴随这一系列的业务函电往来实现的。合同是在当事人双方通过磋商取得意思一致的基础上订立的。交易磋商的过程也就是订立合同的过程。对外贸易方在经过国际市场调查、选定目标市场后，开始与目标客户建立业务关系，并进行具体的交易磋商，主要包括询盘、发盘、还盘与接收四个环节。其中，发盘和接受是决定性的，也是订立合同的必要的和基本的法律程序、为了明确交易双方的权利和义务，一般采用书面形式确定下来，经双方签字，各执一份，据以执行。一般而言，合同签订的基本步骤为：一、给国外客户寄出成交签约函，感谢对方的定单，说明随寄售货合同或收货确认书，催促其迅速回签并及时开出信用证。二、制作售货合同或售货确认书，要求条款内容全面具体。三、根据与客户最终达成的交易条件，作出仔细的出口合同核算，其中包括：总成交金额、实际总成本、实际国内法费用、总海运费、总保费、总佣金、总利润额、利润率。国际贸易合同的内容一般由约首、本文、约尾三部分组成。约首是合同的序言部分，主要是合同的序号，订立合同的日期、地点、双方名称、地址（包括通信地址、住址、电话号码等）。本文是合同的主体部分、这部分规定了双方的权利和义务，包括合同的各项条款，如货物名称、品质规定、数量、包装、单价和总值、交货期、装运港和目的港、支付方式、保险条款、异议索赔条款、仲裁条款、不可抗力等，本文中涉及标的物条款（Subject Matter Clause）订明货物名称、品质、规格、数量和包装；价格条款（Price Clause）规定货物的单价和总价，计价货币等；装运条款（Transportation Clause）根据价格条件订明运输方式、装运地与目的地、装卸时间、装卸费用的计算和负担；保险条款（Insurance Clause）订明由买方或卖方负责投保；支付条款（Payment Clause）订