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《阶段测验四〔10~12章〕》测验记录
〔 〕。
A.二阶渠道
B.零阶渠道
C.一阶渠道
D.三阶渠道
【正确答案】A
2工作有〔 〕。
A.渠道成员的选择
B.渠道战略计划和渠道结构的设计
C.合理使用渠道权力,防止权力滥用
D.明确渠道成员的角色分工和权力分配
E.建立有效的渠道成员之间的交流和沟通机制
【正确答案】ABCDE
〔 〕。
A.销售竞赛
B.销售红利
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C.奖品
D.购置折让
E.广告折让
【正确答案】AB
〔 〕。
A.把产品放到货架上
B.收集代理商提供的订单
C.增加货位
D.传教推销
E.培养热情
【正确答案】CE
〔 〕。
A.外部环境的变化
B.组织主管人员的变动
C.现存组织构存在缺陷
D.组织本钱过高
E.组织内部主管人员之间的矛盾
【正确答案】ABCE
〔 〕。
A.销售费用占总本钱百分比
B.毛利
C.销售量增长情况
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D.销售区域的潜力
E.每次访问的平均费用
【正确答案】ABCE
〔 〕。
A.销售人员以往的销售绩效报告
B.销售人员目前的销售绩效报告
C.销售人员的工作计划
D.访问报告记录
E.其他销售人员目前的销售绩效报告
【正确答案】CD
〔 〕。
A.调研
B.融资
C.接洽
D.风险承当
E.谈判
【正确答案】ABCDE
〔 〕。
A.缺乏整体观念
B.部门冲突
C.单一领导
D.开展不平衡
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E.多头领导
【正确答案】ABE
〔 〕。
A.速度
B.频率
C.运载能力
D.可靠性
E.可用性
【正确答案】ABCDE
〔 〕。
A.职位类型
B.职位级别
C.职位层次
D.职位上下
E.职位数量
【正确答案】ACE
《阶段测验四〔10~12章〕》测验记录
〔 〕。
A.提高
B.降低
C.不变
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D.二者无关
【正确答案】B
〔 〕。
A.结果与努力的比率
B.努力与结果的比率
C.实际结果同预期结果的比照
D.预期结构同实际结果的比照
【正确答案】A
〔 〕。
A.长度
B.宽度
C.流程
D.密度
【正确答案】A
〔 〕。
A.市场占有率的增加状况
B.产品销售额的增长状况
C.市场现有盈利状况
D.市场营销本钱的控制状况
【正确答案】A
,顾客的平均购置数量,叫做〔 〕。
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A.订购点
B.订购量
C.使用率
D.经济批量
【正确答案】C
,通常采取〔 〕分销,使广阔消费者和用户能随时随地买到这些日用品。
A.密集
B.选择
C.独家
D.方便
【正确答案】A
17.“第三个利润源〞指的是〔 〕。
A.物质资源领域
B.物流领域
C.人力资源领域
D.信息领域
【正确答案】B
,由于佣金制度存在不少缺点,故经常与如下哪项制度合起来运用〔 〕。
A.薪金
B.奖金
C.礼金
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D.销售竞赛
【正确答案】A
二、多项选择题〔共10题〕
〔 〕。
A.扩大企业市场占有率
B.提高企业销售业绩
C.对市场需求做出快速反响
D.使市场营销效率最大化
E.代表并维护消费者利益
【正确
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