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苏宁易购战略分析报告.doc


文档分类:经济/贸易/财会 | 页数:约54页 举报非法文档有奖
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苏宁易购战略分析
苏宁易购公司简介
苏宁易购是苏宁电器旗下新一代B2C综合网上购物平台,现已覆盖传统家电、3C电器、日用百货等品类。苏宁电器高层表示,苏宁易购的各项根底运营平台和外部推限的交易时间,企业以无店面的经营方式,降低本钱,突破了地域限制,不仅能在最广的X围内销售商品,而且能提供更多样化的商品来满足顾客需求。消费者对网络购物这种新的购物渠道也越来越表现出关注和兴趣,网络购物大军不断膨胀,使得网络购物开展迅速。2011年中国网络购物市场交易规模接近5000亿,达4980亿元,%;同时,,%。与此同时,中国网络购物市场竞争阵地从C2C向B2C领域转移。中国庞大的网民基数为中国的在线购物市场描绘了美好的前景,随着在线支付、诚信服务、第三方支付、物流推荐、购物搜索等与网络购物相关的互联网业务的推出与成熟,中国网民对网络购物已经不再恐惧,而是在网络购物方便性的吸引下逐步将在线购物作为自己的主要购物渠道。未来几年中国网购市场将持续保持快速的增长趋势。网购是一种趋势,是一个社会进步的象徵。
伴随着互联网信息技术的快速开展,电子商务作为传统商务与网络技术开展相融合的产物,在安全认证、数据加密、在线支付、信用服务等关键领域不断取得技术突破,并以技术创新为契机催生了电子商务服务的各种新模式。中国电子商务从单纯的电子数据交换开展至今已经成为涵盖贸易全流程的新型网络贸易形式,随着中国电子商务根底设施的不断完善,制约中国电子商务开展的网络带宽、法律环境、信用体系、支付体系、物流配送体系不断完善,电子商务将成为未来企业商务活动的主要手段。我国电子商务事业已经进入高速开展期,目前以每年高于70%的速度持续增长。
三、内部组织环境分析
作为电商来说,替代品市场就是实体店了。目前,大型的购物广场仍然是我们购物的重要方式。苏宁电器在家电市场占据了重要地位。但是,按照时代潮流来看,电子商务的开展无疑是不可逆转的趋势。苏宁易购也是因此而产生的,实体店与电子商务两者各有利弊,两者应相辅相成,相互依存,才能构建良好的购物环境。
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产品由厂家直接供货,采购量大,商品价格低。与全球数万家供给厂商建立高效的供给链关系。因为苏宁易购有着苏宁电器为后台,其供货渠道、送货团队、和售后服务团队都是十分强大的。苏宁抽调了以自主培养的1200工程大学生为主的高管共20多人进入易购,在扩军后的苏宁易购组织架构中担任重要的角色。目前,苏宁易购小件配送队伍已达3000余人,这是属于苏宁自己的配送队伍。苏宁易购能在这个平台上采购到价格低质量好的具有竞争优势的产品。
对于电子商务行业来说,存在着较高的进入壁垒。对于一个新进入者要想在市场上获得成功,需要有大量的资金支持否如此不能承受住现在网上商城的低价格竞争。就像刚刚过去的京东、苏宁易购、国美三大电商价格战一样,没有强大的资金支持是不能承受住的。
由于电子商务的快速开展,消费者有越来越多的选择余地。比如,综合购物去淘宝网,买食品就去中粮我买网和1号店,3C类产品去京东商城,新蛋网,还有卓越亚马逊。当当网等综合。所以消费者有很强的议价能力,换句话说电商市场是买方的市场。苏宁易购要想在如此激烈的竞争中占有一席之地,就要抓住时机,把消费者的选择观念放到苏宁易购上面,加大对消费者的分析情况。
目前在我国电子商务市场上有京东、国美、当当、卓越、淘宝等大型网上商城。还有一些竞争能力较弱的电商比如新蛋、库巴等。市场竞争还是十分激烈的。
苏宁易购在此竞争压力中,因为其产品类型,其主要竞争对手是京东商城。其苏宁易购在中国B2C购物的市场份额如下表:
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由图上可以看出,淘宝作为电子商务市场的龙头老大,占据了市场一半的份额,稳居第一位。而在京东商城方面,由于京东开展较早,购置认知方面京东有一定的忠诚消费者。在市场上稳居第二位,%。我苏宁易购方面由于起步较晚,还没有固定的消费群,虽然排在第三位,%。但是和龙头淘宝和京东的差距较大,我们应该已京东为对手,努力追赶或赶超京东。后面还有凡客、卓越亚马逊、当当网、库巴网等也在市场上占有一席之地。
四、战略分析
SWOT分析
按照上文的分析,我们对苏宁易购做了一个SWOT分析如下:
优势:
苏宁易购优势主要集中在四个方面。首先是品牌效应。苏宁电器知名度高,具有庞大的客户群,通过口口相传等传统的宣传方式很容易扩大原有的客户规模。其次,苏宁易购合作厂商数量众多,能够通过厂商博弈和扩大采购规模等方式

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  • 时间2022-01-15