“百万芒果送进城”大型促销活动执行纪实.doc

“百万芒果送进城”大型促销活动执行纪实
“百万芒果送进城”大型促销活动执行纪实
“百万芒果送进城”大型促销活动执行纪实
“百万芒果送进城"大型促销活动执行纪实
题记：大型规模型企业经常会由总部策划部门策划大型的全国性宣传促销活动,但。
但是,作为区域经理,我必须要以更前瞻性的眼光来充分利用公司这次所提供的促销活动:作为以流通为主的园之梦产品，仅商超这一个渠道做得好是远远不够的，只有同时做到商超、批市、餐饮、食杂店及下县分销的全面开花，整个长春市场的销售业绩才能得到较大提高，也才能对得起公司每年在央视、在长春斯大林大街（城市主干道),才能带动整个吉林省市场的全面启动。就这次持续达一个半月在商超的现场宣传促销活动而言,如果做得好,将大大提高园之梦的品牌知名度与品牌形象,从而加快实现以上目的。
“百万芒果送进城”大型促销活动执行纪实
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　　,于是我们到大连进行了几天的考察与实践。
　 在大连考察与实践期间,我发现了他们的促销活动存在着一个比较明显的缺点，即整个活动的气势与大气度不够,也与公司的投入力度不太相称,也没有能够在最程度上提高品牌形象。通过几天的考察与思考,一个如何将影响力与效果做得最大的方案已经基本在我的脑海中形成了。
1、促销商超的选择：全面覆盖，实现人群影响最大化
根据大型商超分布情况，本着“全面覆盖，实现人群影响最大化”的原则，我们选择如下商超作为促销点：
（1）,并借此影响坐火车或汽车(长途汽车在也在附近）从其它地级城市来长春的旅客;
(2)位于汽车城的汽车城百货大楼。影响一汽职工及西部消费者；
（３）位于市中心（斯大林大街与重庆路十字路口）的长春市百货大楼和国际贸易大厦。影响市中心及从其它区域来购物的消费者；
(4）位于红旗大街的欧亚商都。影响西南部消费者
（５）。
也就是说,我们一共选择了六个商超为作促销点,这六个促销点基本上履盖了长春市区，而且其中位于火车站的国际贸易中心还能够影响到其它地级城市。
为利于管理，也为了节省费用,我们将这六个商超分为两组，每次选择开展促销活动,每组一周，正好每个促销点开展三次（六周）。
“百万芒果送进城”大型促销活动执行纪实
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2、活动场地的选择:以人流量和便于布置作为选择条件
选择了促销点以后,每个点的具体活动场地也是十分关键的.
我发现在大连的促销活动中，虽然促销点的选择基本上没有问题，但要么是室内，要么非人流量最大的地方，这样就会让整个活动难以放开(如商超内不准放音响)、整体人气不足（森林公园内非主流通口）等，从而影响到整体宣传、售卖效果。
　好在在我们所选择的促销点中,除了位于国际贸易大厦不太配合外,其实点都十分支持，而且最后我们也通过策略性手段及良好的效果解决了国际贸易大厦的问题（见《我与两家大卖场的两次交锋》一文）--所有的促销场地均为室外，并且是在不影响消费者进出的