B2B的搜索引擎优化关键词策略.doc

B2B 的搜索引擎优化关键词策略 B2B 的搜索引擎优化关键词策略谈关键词策略之复杂程度, 鲜有领域能比及 B2B 电子商务网站搜索引擎优化。我认为缺乏一致词汇可参考, B2B 品牌名多晦涩欠直观,单个购买由多方参与确定, 购买周期长, 此诸多因素无不构成 B2B 营销人员之独特挑战。基于此种情况,献窍门若干,可免入歧途。 B2B 行话及词汇 B2B 具体行业有其专门词汇,即供运营者使用之词和术语。此外,许多 B2B 公司对某些事物叫法沿用内部行话。而从 B2B 搜索引擎优化之角度考虑, 重要之词乃是潜在用户实际使用之词。此与公司内部及行业用词或有不同。鉴于此, 公司须接触潜在客户, 与其交流, 并按其实际搜索词优化网站。搜索之目的是为找到解决方案 B2B 潜在客户按多角度开展其搜索行为。其搜索可能针对实际问题和需求(如 speech privacy ,即开放式办公环境语言私密问题) 。另一方面,搜索词亦可包含潜在解决方案之名称(noise masking system , 即噪音掩盖系统) 。可宽泛搜索(office acoustics ,办公室声学), 可限定搜索范围(healthcare acoustic design ,即保健声学设计), 亦可直接搜索方案提供商(noise consultants ,即噪音顾问) 或对应行业(acoustical consulting ,声学咨询)。 B2B 搜索引擎优化之关键在于全面了解潜在客户本身, 其需解决之问题, 以及其搜索方案时可能出现之行为。高效之优化必事先考虑 B2B 用户应用搜索时其各自情况。用品牌名还是通用名我们乐于想象自己的公司和产品为每个人知晓。而事实却是, 要达到如此认知和记忆程度甚至能耳熟能详, 需耗大量时间和资金。在 B2B 行业,除非你已渗透各个领域,无处不在,并已成为业内绝对领袖, 否则用户搜索解决方案时不会用 Google 专门找你的公司名和品牌名。他们即便了解公司和产品, 也不想强迫自己刻意去记住。除了你, 他们还需看其他同行。所以不要误把搜索引擎优化全部精力完全放在专利商标名上。潜在用户多用通用词搜索, 要把精力放在此当用之处。一件产品有多种叫法尽管把通用搜索词作为关键词策略重中之重,但在许多 B2B 行业,单个产品或具体问题并无一套约定俗成之通用名称。譬如本篇文章,应该是 B2B search marketing(B2B 搜索营销), B2B search engine optimization(B2B 搜索引擎优化), B2B SEO (B2B 搜索引擎优化), b-to-b search engine marketing (B2B 搜索营销), BtoB search (B2 B 搜索), business-to-business SEO(B2B 搜索引擎营销) ,还是其他组合类型? 每个组合搜索结果皆不相同。组合无穷无尽, B2B 关键词策略亦异常复杂。那应该关注哪些搜索词? B2B 关键词研究成果乃是关键词积累量之成果。唯有通晓通用词可用关键词之多样性, 方能找出最具价值之关键词。有效进行 B2B 搜索引擎研究, 既要透彻了解相关行业, 又要心胸开阔, 善于协作, 缺一不可。同一用户多次搜索 B2B 购买周期可达数月甚至数年。较其他购买方式, B2B 购买周期各