挑战杯省赛金奖答辩演讲.ppt

挑战杯省赛金奖答辩演讲
产品介绍
产品介绍
公司主打产品AF混凝剂是一种新型、高效、无机复合混凝剂，主要用于印染废水等工业废水的处理，产品倡导的核心价值是:
新型
高效
无机复合
以废治废，变废为宝
以
挑战杯省赛金奖答辩演讲
产品介绍
产品介绍
公司主打产品AF混凝剂是一种新型、高效、无机复合混凝剂，主要用于印染废水等工业废水的处理，产品倡导的核心价值是:
新型
高效
无机复合
以废治废，变废为宝
以
废
治
废
自来水净化工序
我们的原料
净水污泥成分检测报告
AF混凝剂与市售混凝剂效果对比图
优势一:效果更出色
优势二:成本更低廉
优势三:生产更清洁
废弃物
吸附剂
无二次污染
矿物质
优势四:使用更方便
液体
显酸性
浓缩
专利名称:一种从净水污泥中回收无机混凝剂的方法
产品中试
绍兴县江滨水处理有限公司
混凝剂使用效果对比图
PAC AF混凝剂
市场分析
市场分析
印染废水日处理量
混凝剂年消耗量
市场容量(苏州地区)
市场占有率(苏州地区)
第一年在苏州混凝剂市场占有率达2%，以后将逐年增长
目标市场
以苏州地区为主
辐射到长三角地区
扩大到全国其他地区
市场定位
经过公司不断的改革创新和市场开拓，成为资源再利用,生产新型混凝剂市场的龙头企业。
产品已被广泛认识和使用
进入市场较早
稳定的客户群
产品竞争分析
进入市场较早
有效含量低
使用量大
容易形成二次污染
浪费严重
受温度影响大
溶解性差
竞争比较分析
战略及营销
战略及营销
战略定位
坚持“以废治废，变废为宝”的环保理念，倡导科技领先，实现社会、经济效益的最大化。
企业总体战略
围绕“创全国知名品牌，建行业一流企业”的公司愿景，第5年达到销售收入4800万元，利润总额2068万元。
市场战略
苏州
长江三角地区
全国市场
产品与服务战略
提高服务收入
产品定制化生产
加强相关产品研发
拓展产品线
开展咨询服务
生产运营战略
采用以产品质量为中心的生产管理模式，确保产品质量的稳定，提高资源利用效率。
管理提升战略
以成本管理为切入点，提升企业的整体运营管理水平，增强企业市场竞争力。
其次，公司始终坚持“以废治废，变废为宝”的环保理念，不断研发新一代产品，以满足市场的需求。
首先，公司能够为客户提供个性化产品定制服务，根据印染企业污水种类、成分等不同，调整产品，针对性治理。
产品策略
科技
环保
责任
诚信
树立公司品牌形象 提高品牌知名度
品牌策略
价格策略
通过产品综合成本分析和竞争对手产品价格分析
产品价格确定为500元/吨
渠道策略
促销策略
广告发布
免费试用
技术指导
用户反馈
人员推广
产品试用
行业展销
改进功能
团队及管理
团队及管理
团队能力
由我校10名来自环境科学、应用化学、市场营销、财务管理等专业的优秀研究生、本科生共同组成。此外，公司还拥有强大的技术顾问团队。
团队成员
公司秉承“科技、环保、责任、诚信”的企业文化，坚持“以废治废，变废为宝”的绿色理念，致力于环保产品研发，具有良好的经济效益、社会效益、环境效益。
企业文化
公司管理机构
财务及风险
财务及风险
注册资本600万元
股本结构
技术入股120万
20%
本校投资有限公司60万
10%
创业团队240万
40%
风险投资180万
30%
初始投资分配
初始资金480万元
单位:万元
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
混凝剂销售量（吨）
9000
15810
28500
52200
96000
混凝剂售价（万元/吨）





混凝剂销售收入（万元）
450

1425
2610
4800
主营业务收入
处理污水成本（元/吨）
排污企业

本品单位材料成本 （元/吨）
58
排污企业处理污水单位成本
第一年单位生产成本 （元/吨）
193
收入及成本
第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
（万元）
销售收入
净利润
-1000
0
1000
2000
3000
4000
前五年收入及净利润柱形图
净利润
盈利能力比率
-

-