旅游景点市场营销策划书模板0.docx

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旅行景点市场营销策划书
一、销售目标：
信息流传最入的
60%— 70%。仅华为一家均匀每个月就有 600—800 人。
g 联欢活动相对活跃， 但因为活动策划要求较高， 加上景区内硬件有必定的
限制性，成功率较低。
珠三角：◆市场总量：
人口 6820 万人，
流感人口 1890 万人， ◆ 人均收入：
1200 元/ 月
◆ 集中地域：
东莞、佛山、汕头、湛江、茂名、江门。
◆ 发达地域：
东莞、佛山、中山、珠海、肇庆、江门。
◆市场特点：
有必定的经济基础，有旅行的****惯 ;
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◆销售现状：
只展开了旅行社平台的业务
◆旅行社：
a 合计 360 家。
b 东莞、佛山、中山、珠海、肇庆、江门占总量的三分之一共有旅行社 106
家。
出游方式多为旅行社组织出游，
与明思克有业务来往的旅行社 290 家。
该地域旅行社团队人数为占市场份额的 15%。
东莞、佛山、中山珠海、肇庆、江门等经济发达地域来团量占总来团量的
80%。
◆社团：
a 东莞、惠州地域号称“工厂之都”有台资 8000 多家，世界 500 强 16 家。
外来人口 590 余万。
b 人均年收入 1。6 万元。
东莞、惠州地域的台资工厂，将年关组织职工旅行作为福利。
台资重视团队建设，航母的军事背景使二者有联合点。
未组织人员直接销售。
四、解决方法：
◆ 广州：
旅行社：价钱政策灵巧
运用多样的销售方式将明思克归入旅行社旅行线路。采纳其余方式赐予导游利益保障，增加其加点的踊跃性社团：招聘广州当地业务员，主攻社团市场 ◆ 深圳：
旅行社：价钱政策灵巧
运用多样的销售方式将明思克归入旅行社旅行线路。采纳其余方式赐予导游利益保障，增加其加点的踊跃性酒店：现付方式 + 配套报务
社团：对年招待量大的推行 vip 服务，提高服务的附带值。
对工厂团关闭局部市场，特价促销。
增设参加性活动项目加大与其余景点的互动，吸引学校，联合促销
◆珠三角：
旅行社：因为是当地组团，旅行社对景点的价钱要求不高
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酒店：开辟。
社团：依据台资的特点，以定额包场的方式进行大型工厂团销售。
◆香港
旅行社：精选一至两家较大规模的旅行社，联合操作香港市场的开辟，能够使用独家受权、优惠等方式换取选传。
媒体：适合的媒体投放，宣传活动主题，历史文化，开辟香港市场。
五、 战略确立：
让目标市场更多的人的认识兵马俑， 最后引起其到明思克一睹真颜的时机。从而真实将秦俑的优势发挥， 联合其余景区没法