销售人员月考核评定表.doc

销售人员月考核评定表
姓名
销售指标
接访数
接电数
成交套数
面积
合同金额
业绩居项目名次
业绩情况
考核项目
分值
考  核  内   容
分值
评分
销售业绩
30分
销售任务完成比率。
15分
分值×比率
合同履约率。
15分
分值×比率
工作态度
15分
工作积极主动、认真负责、团队意识强。
5分
按表现递减
服从调动,服从管理。
5分
按表现递减
遵章守纪,不做与工作无关的事。
5分
按表现递减
业务能力
15分
能够快速、准确地回答出客户提出的业务问题。熟悉项目优劣及周边项目情况。
3分
按表现递减
熟练、准确地计算出客户意向楼房价格并能熟练地同客户签约。
3分
按表现递减
对已有过初步接触的客户,下次接触时,能马上记起对方的姓名,并作出反映。
3分
按表现递减
作好接待工作记录,事后对客户及接待情况进行分析,协助作好潜在客户的跟进工作。
3分
按表现递减
能够通过恰到好处地业务推介,与适当的引导,吸引客户、稳定潜在客户。
3分
按表现递减
执行销售规定
15分
严格执行接待流程,不挣抢客户。
4分
按表现递减
遵守销售报价规定,不擅自提高或降低价格。
4分
按表现递减
售后服务周到无投拆,不擅自收客户好处费。
4分
按表现递减
销售资料记录齐全,无漏项。
3分
按表现递减
礼仪规范
10分
精神状态饱满,服务态度热情。
4分
按表现递减
待人友善、礼貌、热忱、耐心。
3分
按表现递减
上岗着工装,衣着规范、整洁。
3分
按表现递减
出勤情况
15分
迟到( )次;病假(  )天;事假( )天;旷工( )天。
15分
迟1次扣2分;病1天扣3分;事1天扣3分;旷工无分
得分
评定
优
良
中
差
注:100-90分为优;90-80分为良;80-70分为中;70分以下为差。
经理意见:
评定时间 :