银行年度工作总结.doc

1 /25 --------------------------------------------- 感谢观看本文------- 谢谢----------------------------------------------------------- [ 标签: 标题]2016 银行年度工作总结 2013 年工作总结及 2014 年工作计划 2013 年是忙碌的一年,是播种希望的一年, 是收获成功的一年。从**分行筹备初始到正式试营业, 经历了漫长的将近一年的时间,在伴随** 分行成长的岁月里,作为为行里打前阵的营销部,面对巨大的存款压力和** 区域对** 银行近乎于零认知度的外部环境,经过我部全体员工的奋力拼搏和锲而不舍的努力, 最终取得了比较令人满意的成绩。下面就半年来的工作及 2014 年工作计划向领导做一个汇报。一、辛勤耕耘的 2013 存款任务完成情况从去年十一月十八日** 分行正式试营业到年底,在短短的一个月零十二天的时间里,我行存款余额为 36568 万,121% 的完成了总行下达的 3个亿的存款任务,其中营销团队吸收存款 9605 万,截止到 201 3 年12月31日,我部有四名员工营销业绩达到了时点 800 万以上,更有一人从开业至今一直保持着日均 1180 万以上的存款数。员工的个人能力培养从五月份开始,在** 分行的筹备期,我行下大力度,在**地区选拔了一批学历够高、专业素质够硬、 2 /25 --------------------------------------------- 感谢观看本文------- 谢谢----------------------------------------------------------- [ 标签: 标题]2016 社会资源够丰富、形象良好的员工组建了一支年轻的团队,并在总行的统一部署下,参与了在** 支行和其他支行为期一个月到三个月不等的培训,在培训期间主要是对员工进行爱岗教育和业务技能培训。回到** 后,我部门积极贯彻总行领导以及代行指示,对员工进行全面的综合能力的培养。在礼仪上, 利用晨会的时间对新入职的营销员工进行了为期一个月的专业的礼仪培训;在业务上,积极组织全体员工学****人民币账户结算、信贷调查、财务报表分析、调查报告、营销技能等专业知识,并在部门内部进行了阶段性的业务考试,目的就是把我营销团队的员工培养成业务素质全面,专业知识过硬,商务礼仪娴熟的全面手,使员工在营销客户的过程中能够在本行利益和客户利益间寻找好最优平衡点,从而使企业和银行达成双赢。积极组织开展多种多样的营销活动我们在营销团队组队之初,就创建了自己的营销文化,即跟进战略、客户合作战略、亿元骨干战略和滚雪球战略。在整个营销过程中,我们始终践行“四千”精神,千方百计拉客户、千辛万苦学业务、千言万语说客户、千家万户访客户。 3 /25 --------------------------------------------- 感谢观看本文------- 谢谢----------------------------------------------------------- [ 标签: 标题]2016 在我行办公大楼尚未竣工,办公环境较为简陋的情况下,营销团队每一名员工每天坚持到岗,汇报前一天工作,并一起讨论安排新一天的工作计划。在此三个多月的时间里,我部门员工走好了两条线,即直接营销和间接营销,也就是对外营销和对内营销。对内,我们不错失每一次与家人亲戚朋友聚会的机会, 并不遗余力的做好** 银行的惠民宣传工作;对外,我们以** 分行办公大楼为中心,划分成了四个片区,同时,将全体员工也划分了四个组,每个组在组长的带领下,对自己组分管的片区逐一进行了地毯式的摸排工作,并对片区内的小区、企业、商户情况一一进行了走访宣传,宣传分行产品,走进社区,走进企业,建立健全了辖区内企业客户联系档案。在分行正式试营业以后,我们积极开展灵活多样的宣传活动,首先借助** 商会成立的机会,在**商会众多会员中掀起了一场“沧行热”,借势** 人自己的银行这一优势,让奋斗在**的** 人首先了解到我们银行。然后员工主动联系商会会员,拓展业务,建立初步的合作意向,向个体经商户营销 POS 机,向法人公司营销一般户、代发工资业务,并在营销的过程中, 积极发展信贷客户,为** 分行服务中小企业、服务地 4 /25 --------------------------------------------- 感谢观看本文------- 谢谢----------------------------------------------------------- [ 标签: 标题]2016 方经济的宗旨贡献自己的一份力量。为了立