上海通用别克君越驾乘体验经销商执行手册学习教案.pptx

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目录(mùlù)
执行须知
工作人员须知
执行流程
人员分工
活动简介(jiǎn jiè)
活动前期
前期准备
活动推广
活动邀请
现场执行
来宾参与流程
现场执行说明
区域细则
活动后期
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活动(huó dòng)介绍
驾乘中心
***秀场
别克体验
接待、咨询
技术讲解
Demo show
试乘体验
试驾体验
全车系展示
君越FBI沟通
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第十四页，共58页。
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活动(huó dòng)全景图
驾乘(jià chénɡ)中心
***秀场区
别克体验(tǐyàn)区
来宾泊车
来宾泊车
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活动前期(qiánqī)前期(qiánqī)准备、活动推广、活动邀请
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前期(qiánqī)准备
项目
时间节点
备检物品
拿到执行手册

执行手册
邀请工作
制定筛选规则

筛选条件
初定嘉宾名单（根据制定的筛选规则，依实际情况定）

消费者报名统计、dealer原有潜在客户名单
拿到邀请函

邀请函
寄发邀请函

邀请函
电话确认

初定邀请嘉宾清单
嘉宾名单提供给SGM

确认的嘉宾名单
宣传工作
与报社定版位

拿到广告菲林稿

菲林稿
递送广告菲林稿到报社

菲林稿
执行工作
讲师名单确认

销售顾问分工

产品资料准备到位

各车型产品手册、单页
销售顾问/讲师培训

执行手册
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活动(huó dòng)推广
4月5日 新闻晨报 软文(事后活动宣传)
上海通用汽车联合广告计划
3月27日~4月2日 上海通用汽车网站首页弹出信息告知
3月31日 新闻晨报 软文(事前活动介绍)
3月29日 Launch NP ads Adding a banner of "LaCROSSE 君越 4/1-2 八万人体育场试驾会
3月24日~4月1日 TVC:Adding a super line of "4/1-2 八万人体育场试驾会"
3月28日新闻晨报 半版彩色广告
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活动(huó dòng)邀请
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嘉宾(jiā bīn)邀请
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1、经销商制定筛选规则
2、经销商自行分配邀请数的指标
3、统计(tǒngjì)报名的嘉宾名单和信息资料
1、经销商筛选，从报名者中确定邀请名单
2、从dealer现有君越潜在客户信息中挑选（如报名名额充足，则不用此项）
3、邀请名额多于指标30%
3月27日前，给筛选好的嘉宾寄发邀请函
每个门店50套
1、3月30日前，完成邀请嘉宾的电话确认
2、如电话确认名额不足计划邀请名额，及时补足参与名单
3、3月30日将最终嘉宾名单上报SGM
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嘉宾(jiā bīn)邀请表
嘉宾邀请名单
姓名
电话
年龄
有否驾照
陪同人数
3月30日填妥嘉宾(jiā bīn)邀请表上报SGM,
E-mail: jun_******@,lianyun_******@
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现场(xiànchǎng)执行
来宾参与流程、区域(qūyù)细则（泊车区、驾乘中心、别克体验区、车展区）
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来宾参与(cānyù)流程
试驾体验(tǐyàn)(20’)
来宾排队试车，递交试车卡，领取(lǐnɡ qǔ)调查问卷
Demo试乘体验(15’)
专业车手带来宾试乘体验
Demo show(10’)
车技表演
技术讲解(15’+15’)
15分钟课堂听课、15分钟在车辆旁现场讲解
签到(30’)
递交邀请函，填写试车卡，签定安全协议，领取饮料
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