电子商务环境下女装行业的营销研究.doc

毕业设计(论文)
题目：
电子商务环境下女装行业的营销研究
学生姓名

学 号

专业班级

分院〔系〕
工商管理学院
指导教师〔职称〕


诚信承诺书
营销机构分类 2
3
9
10
1 绪 论
女装行业营销背景
我国不仅是一个服装生产大国，而且是一个服装消费大国。
近年来，随着居民收入水平的提高，人们对服装的消费需求呈现出显著的多层次、时尚化、个性化特点，消费者需求的提高对企业的产品和经销商的效劳提出了更高的要求，企业面临的竞争也越来越残酷。
为了能够在日趋剧烈的竞争环境中占有有利地位，众多企业不断投入资源进行市场营销以拓宽市场，包括：努力拓宽分销渠道、采取多种分销手段、不惜代价地多去顾客。竞争者之间的价格战更是如火如荼，比方以服装零售为主的大型卖场、百货商场，满眼尽是“新品上市买二送一、全场三至五折热销、买满两百减五十〞等优惠促销，销售终端的利润空间日益狭小。
女装行业营销研究意义
在市场竞争愈加剧烈的环境下，女装企业如何走好自己的开展道路，如何把握住服装市场的新流行趋势，如何更快的培养自己的核心竞争力，如何更好地了解顾客的需求，如何更好地根据企业自身情况定位目标市场，如何更好地效劳于市场，如何更好的效劳于顾客，是自己能够在市场上占有一席之地，从而逐步建立自己的品牌，扩大自身的市场份额，将是每一个女装企业迫切需要考虑的问题。因此，本论文的研究对女装行业营销的开展具有一定的实际意义。
目前，国内外对市场营销环境的研究已经具有较为成熟的理论，但是对女装行业的研究依然是比拟新颖的范围，需要有更多更新的研究成果出现，需求有更加丰富的补充。因此，本论文的研究同时具有一定的理论意义。
2 实体营销和网络营销
营销和营销机构
营销〔marketing〕的主要任务往往被认为是“向顾客和商家创造、推广、传递商品和效劳〞。 [1]营销无处不在，不仅包括企业营销商品和效劳，还包括企业营销财产、任务、事件、信息、观念或组织。
实体营销是指商品通过实体营销渠道或实体营销机构进行销售的行为。[2]现在的实体营销渠道机构主要有零售、批发和特许经营三类。
类别
概念
机构
零售
把商品和效劳销售给最终消费者用于其个人消费的一切活动
百货商店 专卖店
便利店 地摊
群众商场 自选商场
批发
〔批发贸易、批发分销〕
主要向其他商业组织销售产品
大型批发仓库 小型仓储
地区性分支机构
总分销机构
特许经营
两个企业在传统营销渠道结构中的一种类型，一个提供产品，另一个执行营销渠道下游流程
单一品牌专卖店
系列品牌兼营商场
精致贩卖店
实体营销机构分类
网络营销和电子商务
网络营销〔network marketing〕是“在网上开展的营销活动，是借助联机网络、计算机通信和数字交换式媒体来实现营销目标的一系列市场行为〞。 [3]它的价值就在于可以让生产者到消费者的价值交换更加便利、更加充分、更加有效率。网络营销的独特之处在于利用网络手段和网络技术，面向特殊的网络市场环境。它的这个特征已经深刻地影响了企业未来的营销方式和生存方式。网络营销已经成为企业在电子商务环境下实施现代营销的最根本的形式。
电子商务〔electronic business〕是新经济条件下企业的重要营销渠道。电子商务是
“在因特网上开展的商务活动，不仅包括〔产品或效劳的〕买卖活动，还包括客户效劳和与业务伙伴的协作活动〞。 [4]
根据交易中买方和卖方的不同类型，电子商务可以分为四种主要类型〔〕
企业对企业
B2B
企业对顾客
B2C
顾客对企业
B2C
顾客对顾客
C2C
按照买卖双方的类型对电子商务分类
3 女装行业营销现状分析
女装商品特性及其对营销的影响
女装成品衣服使用的面料非常繁多，从而既形成了女装的颜色种类的不计其数，也使女装世界呈现出缤纷靓丽的一面。常见的女装面料有棉布、麻布、丝绸、呢绒、皮革、化纤和混纺等等。
种类众多的面料，搭配上镂空、拼接、割纱、手绘等各种先进的制作工艺，现在的女装呈现出形形色色的款式和风格，除了有传统的衬衫、T恤、连衣裙、裤子、牛仔裤、针织衫外，还有时尚的小背心、短外套、蕾丝衫、半身裙、小吊带、雪纺纱等等。
女装商品的多样性对女装营销策略的差异性提出需求，这就要求商家的营销方案能够