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卖轮子——选择最佳营销方式.pdf


文档分类:经济/贸易/财会 | 页数:约72页 举报非法文档有奖
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更多轮子推销。”
听到米妮的提议,麦克斯感到一种不大不小的忧虑袭上了心头。虽然他现在谙熟
轮子,但对于销售几乎是一无所知。
“你只需要等着看,米妮。当轮子的发明被人所知并获得认可后,将会有很多人
在我们的大门外排队,乞求我们卖给他们一个轮子。”
几个星期过去了,麦克斯家的大门前仍然一个人影儿也没有出现。最后,麦克斯
的作坊里面再也装不下一个轮子了。他想把轮子存放在客厅里面,但米妮坚决不
允许。
“绝对不可以!”他的妻子说,“你必须处理掉这些轮子。要么去销售,要么扔
到河里去!”最终,麦克斯不得不面对现实。他在屋子里嘟哝了一阵子,挑选了
两个最圆的轮子,并用最好的轮轴将他们连接起来。随后,他便推着自己的新奇
发明到各个街道去转悠了。
麦克斯向每一个路过的人说道,“这是我自己发明的轮子。有了轮子,你就不用
再去拖拽东西了,你可以……嘿,等一下!别走啊!”
一连好几个星期,麦克斯都在向人们推销这种被称为轮子的伟大的新奇发明,但
不幸的是,没有一个人对他的轮子感兴趣,没有一个人想买轮子!
有些人甚至嘲笑麦克斯的提议,人们怎么可能会花钱为自己买个轮子呢。更多好资源尽在 世界工厂下载频道
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“就这些破玩意儿?你还想要钱?哈哈!”
对于可怜的麦克斯而言,这一切都让他感到异常尴尬,甚至羞辱。他开始丧失了
信心,甚至想放弃。最后,怀着万分沮丧与失望的心情,麦克斯滚动着轮子,朝
着自己的家中走了回去。
当他将轮子从轮轴上卸下来的时候,不禁高声叫了起来:“我投入了所有的时间
和精力!结果是什么呢?”
他内心对轮子充满了憎恨与厌恶,狠狠朝其踹了一脚。轮子重重地撞了墙。“啪”
的一声响!墙上的灰泥被撞出了一道裂缝,轮子随后倒在了地上。
米妮望着她的丈夫,感到非常难过。她与麦克斯坐到了沙发上,将自己的手搭在
了他的胳膊上。
麦克斯怨声载道,“我无法相信这一切!现在,我发明了可能是有史以来最伟大
的产品,结果却没有人要!”
“麦克斯,这个世界上有几百万人呢。肯定会有人用的。”
“可是,我又如何找到这些人呢?而且,即使我找到了他们,我又该怎么去卖
呢?”
米妮慢慢地摇了摇头,“我也不知道。”
他们两个人静静地思考了一会儿。
然后,米妮说道:“嘿,我们去问问先知者怎么样?”
“谁,先知者奥兹吗?问他有什么用?”
“他洞察万物,知晓世间所有一切。所以,他应该对市场营销和销售有所了解,
我们为什么不去和他谈谈?”
“嗨,米妮,算了吧!去见他,可是一件苦差事啊。他住的地方荒凉偏僻,没有
人烟,并且我们还需为他带上供品。更重要的是……我还不确定他是否真的无所
不知。”
米妮说道:“他确实懂得很多,也必定能给你一些启示。除此之外,我们别无他
法。”
事实上,麦克斯也不知道该如何是好。最后,他迈开双腿,说道:“好吧,好吧 。
就让我们去听听那个怪老头会说些什么吧。”更多好资源尽在 世界工厂下载频道
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先知者奥兹(1)
2 先知者奥兹
在那个年代,如果想了解超出日常经验的信息,你就需要去拜见先知者。只需提
供供品,就可以得到你所想要的答案。
于是,麦克斯收拾了一些轮子和轮轴,将它们放在一头毛驴身上,然后便和米妮
开始了艰难曲折的拜访先知者的旅程。他们离开城市,沿着河边的狭窄小路,攀
过峭壁林立的弯弯曲曲的峡谷,进入一些满是臭虫和蛇而无人迹的荒芜山区。最
后走到了一个开口很大的洞口面前,洞穴内黑乎乎的,一副罕无人迹的样子。
麦克斯和米妮向里面瞥了几眼,没有看到任何人。最后,他们鼓足勇气,走进了
洞穴。当他们的眼睛适应了洞内的黑暗之后,发现山洞的一旁堆着一堆棍子,中
间则是一堆冰凉的灰。
麦克斯想起了别人告诉他的话,便用木棍生起了一堆火,而米妮则用串肉杆串起
了他们带来的供品,然后把肉放在火上面烤,静静地等待着先知者的出现。慢慢
地,烤肉的烟雾和香味充满了洞穴,飘散到洞穴最深处。突然,仿佛是从稀薄的
空气中跳出来似的,一个年老的长着又长又白的胡子的秃顶老头,出现在他们面
前。老人一把将火上烤的肉拿了过去,吹了吹

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