卖轮子——选择最佳营销方式.pdf

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更多轮子推销。”
听到米妮的提议，麦克斯感到一种不大不小的忧虑袭上了心头。虽然他现在谙熟
轮子，但对于销售几乎是一无所知。
“你只需要等着看，米妮。当轮子的发明被人所知并获得认可后，将会有很多人
在我们的大门外排队，乞求我们卖给他们一个轮子。”
几个星期过去了，麦克斯家的大门前仍然一个人影儿也没有出现。最后，麦克斯
的作坊里面再也装不下一个轮子了。他想把轮子存放在客厅里面，但米妮坚决不
允许。
“绝对不可以！”他的妻子说，“你必须处理掉这些轮子。要么去销售，要么扔
到河里去！”最终，麦克斯不得不面对现实。他在屋子里嘟哝了一阵子，挑选了
两个最圆的轮子，并用最好的轮轴将他们连接起来。随后，他便推着自己的新奇
发明到各个街道去转悠了。
麦克斯向每一个路过的人说道，“这是我自己发明的轮子。有了轮子，你就不用
再去拖拽东西了，你可以……嘿，等一下！别走啊！”
一连好几个星期，麦克斯都在向人们推销这种被称为轮子的伟大的新奇发明，但
不幸的是，没有一个人对他的轮子感兴趣，没有一个人想买轮子！
有些人甚至嘲笑麦克斯的提议，人们怎么可能会花钱为自己买个轮子呢。更多好资源尽在 世界工厂下载频道

“就这些破玩意儿？你还想要钱？哈哈！”
对于可怜的麦克斯而言，这一切都让他感到异常尴尬，甚至羞辱。他开始丧失了
信心，甚至想放弃。最后，怀着万分沮丧与失望的心情，麦克斯滚动着轮子，朝
着自己的家中走了回去。
当他将轮子从轮轴上卸下来的时候，不禁高声叫了起来：“我投入了所有的时间
和精力！结果是什么呢？”
他内心对轮子充满了憎恨与厌恶，狠狠朝其踹了一脚。轮子重重地撞了墙。“啪”
的一声响！墙上的灰泥被撞出了一道裂缝，轮子随后倒在了地上。
米妮望着她的丈夫，感到非常难过。她与麦克斯坐到了沙发上，将自己的手搭在
了他的胳膊上。
麦克斯怨声载道，“我无法相信这一切！现在，我发明了可能是有史以来最伟大
的产品，结果却没有人要！”
“麦克斯，这个世界上有几百万人呢。肯定会有人用的。”
“可是，我又如何找到这些人呢？而且，即使我找到了他们，我又该怎么去卖
呢？”
米妮慢慢地摇了摇头，“我也不知道。”
他们两个人静静地思考了一会儿。
然后，米妮说道：“嘿，我们去问问先知者怎么样？”
“谁，先知者奥兹吗？问他有什么用？”
“他洞察万物，知晓世间所有一切。所以，他应该对市场营销和销售有所了解，
我们为什么不去和他谈谈？”
“嗨，米妮，算了吧！去见他，可是一件苦差事啊。他住的地方荒凉偏僻，没有
人烟，并且我们还需为他带上供品。更重要的是……我还不确定他是否真的无所
不知。”
米妮说道：“他确实懂得很多，也必定能给你一些启示。除此之外，我们别无他
法。”
事实上，麦克斯也不知道该如何是好。最后，他迈开双腿，说道：“好吧，好吧 。
就让我们去听听那个怪老头会说些什么吧。”更多好资源尽在 世界工厂下载频道

先知者奥兹（1）
2 先知者奥兹
在那个年代，如果想了解超出日常经验的信息，你就需要去拜见先知者。只需提
供供品，就可以得到你所想要的答案。
于是，麦克斯收拾了一些轮子和轮轴，将它们放在一头毛驴身上，然后便和米妮
开始了艰难曲折的拜访先知者的旅程。他们离开城市，沿着河边的狭窄小路，攀
过峭壁林立的弯弯曲曲的峡谷，进入一些满是臭虫和蛇而无人迹的荒芜山区。最
后走到了一个开口很大的洞口面前，洞穴内黑乎乎的，一副罕无人迹的样子。
麦克斯和米妮向里面瞥了几眼，没有看到任何人。最后，他们鼓足勇气，走进了
洞穴。当他们的眼睛适应了洞内的黑暗之后，发现山洞的一旁堆着一堆棍子，中
间则是一堆冰凉的灰。
麦克斯想起了别人告诉他的话，便用木棍生起了一堆火，而米妮则用串肉杆串起
了他们带来的供品，然后把肉放在火上面烤，静静地等待着先知者的出现。慢慢
地，烤肉的烟雾和香味充满了洞穴，飘散到洞穴最深处。突然，仿佛是从稀薄的
空气中跳出来似的，一个年老的长着又长又白的胡子的秃顶老头，出现在他们面
前。老人一把将火上烤的肉