企业战略管理之联合利华案例分析(ppt 69页).pptx

Unilever
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Contents
1、公司简介
2、组织结构
3、环境分析
4、公司竞争战略选择
联合利华的销售及利润增长日益缓慢，同时，在两家母公司下是分布在各个国家的众多业务公司，这些业务公司又分属于两家母公司。这种结构造成了职责不清、决策缓慢，不能及时应对市场变化。 所以2005年2月，全球CEO帕特里克塞斯考上任将全球三大业务整合，进行统一的人事管理、办公以及财务运营。将全球原来14个大的运营区域整合成3个大区——美洲区域、欧洲区域以及亚非区域。原有的食品部、家庭和个人护理部等11个业务集团取消，将三大主营业务整合。
环境分析
1、外部环境分析
2、内部环境分析
环境分析-外部环境分析
政治法律环境
1
技术环境
2
社会文化环境
3
经济环境分析
4
PEST分析
（—）政治法律环境
1、社会主义新农建设为日化行业带来商机
2、取消了护肤护发用品的消费税
3、国家不断出台规划相关支持本土企业发展的政策
PEST分析
（二）技术环境
1、追求可持续发展是技术创新的源泉，而环保节能也推动了联合利华进行技术创新，这些创新技能提高利润，也能增加收入。
2、联合利华加入了《哥本哈根气候变化框架条约》，制订了2012年全球减碳足迹的指标，并表示将会及时公布阶段性减碳的结果。
PEST分析
（三）社会文化环境
1、中国日化产品结构从基本消费向个性化消费转变
2、中国日化市场将从以城市并重转变
3、联合利华公益在中国的企业形象良好
PEST分析
（四）经济环境分析
1、中国人口众多以及人民消费水平迅速提高潜力巨大
2、%的速度增长
3、原材料价格上升
环境分析-内部环境分析
联合利华的SWOT分析
优势-S




劣势-W




机会-O


、天然产品越来越受青睐；男性产品的缺失
SO战略
（S1O1）
（S1O2）
（S1O3）
WO战略
（W102）
（W202）
（W4O3）
威胁-T



ST战略
，提高自我技术水平，加强营销策路（S1O1O3）
，作好政府公关（S3O2）
WT战略
（W2O1O3）
（W4O1O3）
（W3O3）
利用丰富的经验和技术优势，着力开发洗涤用品，借着汉高退出中国市场的契机，占领洗涤市场，在技术和营销上双管齐下，提高销售额；金融危机使得很多企业处于危机状态，这个时候可以适时进行收购计划，但不能盲目收购，需要有针对性的收购对企业经营有利的公司，比如扩大企业线下实力等，通过收购（就是企业通过收购或兼并若干商业企业，或者拥有和控制其分销系统，实行产销一体化）以此加强自己的企业资源；联合利华还应该利用其在上海新开的研究所，不断研发新产品，提高自己的研发能力，研发的产品可以以中草药、天然成分为主，还可以拓宽男性产品市场，以弥补男性产品市场的产品缺失。
SO战略（优势机会战略）
WO战略（劣势机会战略）
利用人事变动，对联合利华内部结构进行整合，在全球实施整体瘦身行动。
一、是品牌层面瘦身，从其2000多个品牌中，精选400个重点推广，在中国推广还不到20个。
二、是产品层面瘦身，果断退出非主营业务，专攻家庭及个人护理用品、食品及饮料和冰淇淋等优势系列。
三、是企业组织架构瘦身，把14个独立的合资企业合并为4个由联合利华控股的公司，使经营成本下降了20%，外籍管理人员减少了3/4。
四、是总成本领先，将生产基地移到其他相对便宜地区。同时在此期间对员工进行培训，已修炼企业员工内功，加大研发力度，确定定位，随时准备出击，抢占市场；在经济衰退中，人们会取消或者推迟一些大额消费，这样他们手中就会有更充裕的钱购买日常用品，而且产品的成本也在不断提高，因此联合利华可以顺势调整产品价格；不断拓宽产品种类，增强产品创新力。
ST战略（优势威胁战略）
宝洁、欧莱雅可以说是联合利华最强有力的竞争对手，面对对手，需要不断改变自己的营销策略。产品是竞争的核心，研发能力的提高，保证产品的