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“吃亏”赢得财富.doc

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“吃亏”赢得财富.doc“吃亏”赢得财富
日本有个叫岛村的人，不名一文，却梦想发财，想来
想去，想出一个办法。
他选择了本钱很少的麻绳生意。他先在麻的产地按 5 角
一条买进麻绳，又照原价 5 角一条卖给
“吃亏”赢得财富
日本有个叫岛村的人，不名一文，却梦想发财，想来
想去，想出一个办法。
他选择了本钱很少的麻绳生意。他先在麻的产地按 5 角
一条买进麻绳，又照原价 5 角一条卖给纸袋厂。很快岛村的
名声出去了，如此傻帽的经营方式，使得订单雪片般飞来。
于是他采取了第二步行动。他拿着收购麻绳的合同和收
据，对买麻绳的客户说： “到现在为止，我是一分钱也没赚
你们的，但如若长此下去，我只有破产一条路了。 ”他的诚
意感动了客户，客户心甘情愿地把价格提高到了 5角 5分，
这仍比别的麻绳商家便宜，销量仍在上升。
然后，他拿着客户的订单对供货商说： “你卖给我的麻
绳，我是照原价卖出的。这种赔本生意我是不能再做了。 ” 厂商一方面感动，一方面也着实舍不得失去这个大买主，于是一口答应以后每条绳索以 4 角 5 分供应。
岛村的生意越做越大，几年后，他从一个穷光蛋变成日本的“麻绳大王” 。
几分钱确确实实是小钱，然而当它汇集起来就成了大钱。真正的商机蕴含在平凡的事物中，其实就是常说的买卖经：薄利才能多销，多销才能赚钱，由小钱积攒大钱。

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