中小型外贸企业的战略思路分析.doc

中小型外贸企业的战略思路分析.doc中小型外贸企业的战略思路分析【摘要】最近几年,我国的服装出口企业面临的环境开始恶化,人民币升值、劳动力成本上升、贸易壁垒等问题使得服装企业纷纷叫苦。特别是对于自身实力不强, 而从数量上看却是占群体的大多数的中小型出口企业来说,如何调整好战略,以在一系列的困难和危机中生存和发展,是非常值得我们大家去关注和研究的。本文选取了一家小型服装出口企业为例, 通过分析该公司战略发展举措, 说明我国中小型外贸企业在当前形势下可以实施的战略取向。也为其他面临同样困境的企业作一些思路上的参考。【关键词】战略中小型外贸企业服装最近两年, 得益于全球经济温和复苏, 国际市场需求有所恢复, 我国纺织服装业出口有了回暖迹象, 但面临的压力仍然存在, 形势依然不容乐观。本文作者选取了自己家乡―家有一定代表性的中小型服装出口企业― A 市大唐贸易进出口有限公司作为研究对象,通过对其营销战略的研究, 以便可以为其他同类型的企业提供一个参考思路。一、我国服装出口的面临的挑战分析 1 、劳动力成本的问题我国的服装生产加工是典型的劳动密集型行业, 劳动力成本占了服装企业成本很大一部分。一直以来, 廉价的劳动力成本是我国纺织服装业在国际竞争中最大的比较优势。据欧洲纺织了望( OETH ) 2000 年报告, 中国服装劳动力工资仅为每小时 美元,全球十大服装出口国中,仅高于印度。不过,从 2007 年开始,劳动成本就开始迅速攀升,到 2012 年,在中国沿海地区,纺织服装企业工人工资已经上升到 美元每小时, 比 2000 年增长了一倍之多,企业承受的压力与日俱增。劳动力成本上涨的原因主要在于近年来的物价上涨导致工人的生活成本上升, 另一方面, 我国人口红利逐渐消失, 劳动力短缺导致的招工难问题也迫使企业开出更高的待遇来吸引和留住人才。从A 市大唐贸易进出口有限公司的财务数据可以知道, 公司的劳动力成本占企业总成本的 30% 左右, 在过去几年, 每年的上涨幅度大约在 3%-6% 左右。企业利润呈下降趋势。 2 、人民币升值的问题自 2005 年7月 21 日起, 我国对汇率制度进行了改革, 开始实行以市场供求为基础、参考一揽子货币进行调节的浮动汇率制度, 形成更富有弹性的人民币汇率机制。汇改以来, 人民币呈现着持续升值的态势。我们知道, 汇率对于进出口贸易来说, 是一个重要的因素。它通过相对价格影响产品在国内外市场上的竞争能力, 在人民币升值情况下, 我国纺织品和服装在国际市场的相对价格随之上升,为了弥补只能在售价上加以平衡,出口销售收入也随之下降。同时,价格上升,也导致订单的流失。 3 、绿色壁垒的问题传统的贸易壁垒如高关税, 配额制等主要对商品价格或者数量方面进行限制, 比较容易遭受对方贸易国的报复, 而绿色壁垒作为一种新型的贸易保护措施更多考虑商品对人类健康安全和环境的影响, 可以更加隐蔽且有效地阻止外国特别是环保技术相对落后的发展中国家的产品进口。自从我国加入 WTO 后, 与伙伴国进行自由贸易的进程进一步加深, 传统的贸易壁垒慢慢弱化, 但绿色壁垒的问题却日益突出, 逐渐成为阻碍我国纺织品服装出口的一大问题。二、 SWOT 分析企业往往是根据自身的资源实力:竞争优势( strength ) 、竞争劣势( weakness ) 和身处的外部环境: 机会( oppo